作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多人都認(rèn)為銷售酒水有著百分之幾百的利潤，所以想要為酒水奮斗終生的人越來越多，那么當(dāng)你選擇好了心儀的廠家之后，那么剩下的就是市場調(diào)研了。
網(wǎng)上有句俏皮話，聽君一席話，省讀十年書。同一區(qū)域內(nèi)的酒水經(jīng)銷商，大家雖然是競爭同行，但是也需要經(jīng)常溝通交流，了解酒水市場中的新動(dòng)態(tài)和全面信息。共同把酒水批發(fā)市場這塊“蛋糕”做大。與其他的酒水經(jīng)銷商交流可以更直接的了解該區(qū)域市場整體競爭狀況、市場容量以及渠道特征和市場操作模式。
酒水經(jīng)銷商可以通過走訪終端餐飲店，對終端市場的復(fù)雜信息中去偽存真，得到酒水批發(fā)市場調(diào)研需要的準(zhǔn)確、客觀的信息。可以對該區(qū)域暢銷的酒種的銷售現(xiàn)狀進(jìn)行一一對比，知曉消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，走訪市場可以得到很多有關(guān)于酒水市場的信息，渠道的利潤空間，進(jìn)入店面后的消費(fèi)情況，餐飲渠道市場的投入狀況，消費(fèi)促銷情況，競爭銷售情況等等。除了餐飲終端的走訪還可以走訪流通渠道，因?yàn)檫@也是所有酒水代理的必修課，通過對大小型商超和賣場的酒水銷量的調(diào)研，酒水代理就可以得到準(zhǔn)確的市場價(jià)格體系，主流商品以及具體的銷量和市場投入政策等信息。
酒水代理要去區(qū)域內(nèi)酒水消費(fèi)的意見進(jìn)行實(shí)地拜訪，聽取消費(fèi)者對某一品牌以及競爭品牌實(shí)際感受。對核心的消費(fèi)者的拜訪，酒水代理可以找到某一酒類在酒水批發(fā)市場運(yùn)作中存在的問題，根據(jù)具體問題進(jìn)行逐步調(diào)整達(dá)到合理狀態(tài)。市場調(diào)查時(shí)要注意的是，酒水代理要先想調(diào)研對象表明自己的身份，獲取他們的信任在由淺及深的詢問想知道的內(nèi)容，然后酒水代理在進(jìn)行調(diào)研時(shí)不要當(dāng)著調(diào)研對象的面現(xiàn)場記錄，本身面對陌生人的詢問本身就會(huì)有戒備的心理，再當(dāng)面記錄更是有不舒服的感覺。
對于市場的調(diào)研的方法有很多種，不同的市場，不同的調(diào)研對象，不同的商品調(diào)研的方式技巧都有不同的差異，但是都有著同樣的目標(biāo)，為酒水代理提供真實(shí)可靠的市場信息，市場調(diào)研是動(dòng)態(tài)持續(xù)的過程，因?yàn)槭袌鲆苍陔S著競爭環(huán)境的變化而變化。
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