| 教你如何打造“家門口”市場(chǎng) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷深化發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是越發(fā)的慘烈，其實(shí)白酒行業(yè)也是這樣，這可忙壞了白酒經(jīng)銷商們，白酒發(fā)展也出現(xiàn)了新的趨勢(shì)，主要表現(xiàn)在酒水批發(fā)市場(chǎng)的集中度，商品的品牌化程度以及大量的資金介入等各方面。從這些跡象我們可以看出，白酒行業(yè)已經(jīng)踏入了一個(gè)整合階段，這整合的趨勢(shì)也在不斷的加劇，整合的結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)較弱的企業(yè)和品牌都會(huì)消失殆盡。
伴隨著白酒行業(yè)整合速度的加快，二線品牌的酒企和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)擴(kuò)張的腳步也是越來越快，在行業(yè)整合二線品牌的酒企和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)擴(kuò)張的雙重打壓之下，該如何精耕細(xì)作本地酒水批發(fā)市場(chǎng)，建立起進(jìn)可攻退可守的市場(chǎng)，這關(guān)系到中小型白酒企業(yè)的生死存亡。
我們口中的根據(jù)地市場(chǎng)就是酒水招商企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以利用的部分市場(chǎng)，根據(jù)地市場(chǎng)完成是競(jìng)爭(zhēng)的差異性來定義的，它的本質(zhì)就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度來決定酒水批發(fā)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的優(yōu)化。通過上述解釋我們不容易就能發(fā)現(xiàn)，根據(jù)地市場(chǎng)就是運(yùn)用專業(yè)的市場(chǎng)分析來建構(gòu)起自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，根據(jù)地市場(chǎng)是酒水招商企業(yè)成長(zhǎng)和壯大的核心，是在根據(jù)地外的市場(chǎng)進(jìn)行拼搏的源泉。
因此對(duì)于中小型酒水招商企業(yè)來說，根據(jù)地市場(chǎng)可以是渠道概念或產(chǎn)品概念。面對(duì)二線品牌白酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的打壓，中小型酒水招商企業(yè)如果在區(qū)域市場(chǎng)上不具備全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以通過渠道和消費(fèi)者研究構(gòu)筑區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。縱觀現(xiàn)在白酒行業(yè)的態(tài)勢(shì)，由于二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是戰(zhàn)略進(jìn)攻和外線作戰(zhàn)，而中小型酒水企業(yè)是戰(zhàn)略防御和內(nèi)線作戰(zhàn)，顯然，中小白酒企業(yè)處于二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略包圍中。就是這樣殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不光決定了白酒經(jīng)銷商們要居安思危，酒水企業(yè)也要長(zhǎng)期關(guān)注這競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，嚴(yán)防保守主義和貪圖安逸。要站在解決生死存亡的高度上來打造“家門口”市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的認(rèn)為就是做重點(diǎn)市場(chǎng)解決一時(shí)一事的問題。 |
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