| 酒商論壇探討傳統經銷商的“老大難”問題 |
作者：佚名 來源：本站原創
近來中國企業發展環境遭遇了前所未有的挑戰，迫于經營的壓力，各個企業都在煞費苦心想著如何降低成本，酒類經銷商也難逃此劫。中國酒商網作為一個成立多年的招商平臺接觸過太多大大小小的企業，面對如此大環境的考驗有的企業還在苦苦掙扎，有的企業干脆直接就轉行了，下面就讓我們來看看企業該如何走出這一困境吧。
3月19日在成都索菲特大酒店圍繞這個問題召開“2017年中國酒類發展趨勢高峰論壇”。據了解，本次論壇由酒商網和“博-美酒匯”聯合打造，國內頂級的行業領軍人物、酒類營銷專家，以及著名企業領袖將齊聚一堂，共同探討經銷商高額人力成本的原因，并提出解決措施。那么究竟是哪些原因導致經銷商的人力成本居高不下呢?
一、家族型企業的弊病凸顯，效率低下難以管理
第一代的經銷商大多起源于夫妻店或者親戚店，這種家族模式在企業發展初期起到了至關重要作用。但是隨著家族企業的發展壯大，各種弊病也紛紛凸顯，親屬們不僅拿著高工資，而且多數工作效率低下，卻因為礙于情分難以拉下臉面來管理他們，或者說，他們仗著資歷和功勞根本不配合管理。
二、充分利用人力資源，才能實現利益最大化
雖然有很多很好的人力管理模式，卻不是任何企業都能照搬或者模仿的，因為在模式、路徑的選擇上，沒有對錯之分，只有合理與不合理之分。適合的就是合理的，不適合的，再好也是不合理的。而且對經銷商而言，到底是按照工作能力對業務員進行分類管理，還是按照品牌進行小組劃分，都需要結合企業實際。
三、缺乏科學的績效考核機制，新品難推人才流失
經銷商對業務員的考核機制大多比較簡單，一般都采用基本工資加提成的方式，事實上這種模式太過簡單粗暴，在實際操作中，有太多不可控因素的存在。比如為了好業績、高提成，業務員大多會選擇推銷暢銷品，不利于新品的推廣;此外，當白酒銷售進入淡季階段，經銷商們也要花錢養著業務員，業務員人數多，時間一長，這也是一筆巨大的開銷。不僅如此，如果無論業務能力出眾與否都長期拿著相近的工資，容易引起業務員的惰性和優秀員工的離職潮。無論這種情況有沒有發生，經銷商都應該快速建立起有效的績效考核和管理制度。
四、各級代理流失
傳統的經銷商一般都是經歷幾代人的傳承早已形成了固定的生產銷售產業鏈，而面對現階段的市場環境，老一套的體系能夠適應市場嗎？答案顯然是不能的，這也就造成了企業生存空間越來越被壓縮，老的酒水代理，酒水加盟廠家看到企業固步自封不免想到自己的未來，而有些經銷商還沒有意識到“險情”已經到來，到了各級酒水代理，酒水加盟商紛紛另擇“良木而棲”的時候，我想企業被歷史的長流淹沒也就不遠了吧。
想必以上問題應該就是傳統經銷商的通病，本次酒商論壇著重探討了傳統經銷商的在新的環境下面臨的種種考驗，希望能夠及時警醒那些還在沉溺與自己的一方天地中的企業。而中國酒商網也將傾盡全力幫助企業走出困境。
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