作者：佚名 來源：本站原創
在產品同質化、白酒行業競爭激烈化的情況下，作為酒水經銷商，如何制定適合自己的競爭策略呢?以下五種方式可供大家參考。
方式一：深入市場掌控一手信息
正所謂知己知彼百戰百勝，如果不了解市場動態就貿然制訂作戰策略結果只會一團糟糕。現在的許多酒企都存在一個通病，就是大家都坐在辦公室里，憑自己的主觀意愿和毫無根據的直覺想出來策略 。要結合酒水代理企業與自己實際的現有資源。這樣制訂的競爭策略才是最有效的。競爭策略制訂的前提一定要是要圍繞著消費者、競爭的對手和代理企業三者展開，三者缺一不可。
方式二：合理的來規劃產品之間組合
幾大系列，多少個品種，是許多白酒企業來展現自己企業實力“雄厚”的手段，但產品系列多了，有時可能會變成累贅。很多酒企資源都很有限，然后還把資源平均分配到所有的產品上面，每個產品就都會無法更好的宣傳推廣。結果是所得產品都銷量很難看。如何發揮一個產品組合起來的力量呢？一個酒水代理企業，首先一點就是要審視一下自己的茶品，對那些無用的產品，就要敢于直接拋棄，同時，酒水加盟商企業要結合市場競爭的一些狀況和酒水加盟商對產品的需求來進行組合規劃。
方式三：在同質化的基礎上來進行產品創新
一些同質化的產品，卻一樣可以創造出許許多多不同的東西，一個人的創造力往往是不可估量的，他可以創造出許許多多不同樣子的產品，同時用創意來改變產品的包裝在產品質量與口感都已經同質化的基礎上創造出更多地新的不同。
方式四：改變促銷活動的一些規則
一個酒水代理企業促銷的對象無非就是那幾個酒水經銷商、酒水消費者、酒水加盟商，不少酒氣促銷的政策一直以來針對的都是渠道，但隨著渠道逐漸的扁平化，中間的環節就日益堅守，酒水代理廠家方面直接控制終端就會變得可行，這樣就意味著促銷活動的資源需要逐漸的進行轉移，從而減少酒水經銷商方面的依賴性。
方式五：強化終端管理
部分公司產品陳列范圍有限，很多企業都缺乏對這種小的販賣點的管理。其實，稍微對零售點的陳列做一下改變，就會刺激消費者令其來購買。同時，定期對銷售的終端進行維護，既可以更快更真實的了解情況，也可加強終端客情維護。 |