作者：佚名 來源：本站原創
白酒加盟行業“有擴張無品牌”的現狀決定白酒加盟行業品牌價值的積累比品牌產品的擴張更重要。從目前看，白酒加盟的產品擴張現狀主要分為副品牌擴張、區域品牌擴張和價值擴張三種模式。
從副品牌擴張看，這是白酒加盟行業最熱衷的一種策略，突出特點是副品牌互相混戰，產品品牌互不文章來源華夏酒報關聯。如五糧液在主品牌成功的全國擴張后，多品牌戰略、品牌延伸戰略大量進行，最多的時候品牌就多達200個。從五糧春到五糧醇再到五糧神，大有形成五糧家族的氣勢。在五糧液的示范下，茅臺也先后推出了茅臺液、茅鄉緣等的十多個姓茅的品牌，而古井、汾酒等也用同一種形似神不似的方式來進行品牌的延伸。從白酒招商業市場最終結果看，這種同姓異名的延伸策略并不成功。
首先，由于白酒招商業價格段劃分意味著人群劃分，不同的人群有不同的心理和消費需求價值，所以，認可了主品牌并不意味著也一定會認可副品牌，以至于造成副品牌借勢失敗，產品與品牌互相脫節。白酒招商行業主品牌價值沒有積累，副品牌價值也無法自立。
其次，在一些白酒招商行業的實際運營中，副品牌之間因為缺少本質區隔，不僅副品牌之間沒有互相補充和互相支持，而且還互相爭奪消費者，最終借勢未成，反倒發生了內訌，損害了企業品牌的利益。
與上述副品牌戰略模式相對的是區域模式的擴張。所謂區域模式，是指根據區域白酒招商行業實際狀況定制品牌的現象。如板城根據唐山市場實際情況，定制小酒簍就是這類區域擴張的典型。該類型擴張嚴格意義上看，是一種背書企業而不背書的品牌的運營模式。其失敗的原因是區域品牌潮起潮落，品牌升級脫節。具體來說，就是在我國白酒代理市場，每個白酒代理市場消費者需求升級都會很快，正所謂三年喝個白酒品牌！正是因為區域白酒代理市場這種復雜性，面對白酒招商市場的潮起潮落，因為缺乏品牌價值的積累，只有產品短暫的擴張，往往隨著一個產品的滑落，白酒加盟行業無力為繼，只能眼睜睜的看著屬于自己的時代過去。
比區域模式對企業損害更嚴重的是代工模式。由于區域大商的興起，很多白酒招商業品牌都有出租品牌的現象，根據大商需要量身打造產品。因為大商本質上是經銷商，“別人的孩子自己不心疼”，所以往往會在自己區域內拼命把品牌價值發揮到極致，這就像練功吃藥的速成法，一方面贏得的是產品短期的成功，大商的盆滿缽滿；另一方面，主品牌因為只有擴張而無積累，價值透支嚴重。戰術性的盈利，最終損害了品牌戰略，為真正可持續的長期品牌擴張戰略埋下了隱患。
也正因為上述三種有產品無品牌的擴張失敗，讓我們意識到，對于白酒代理企業，品牌價值的擴張比單純的產品擴張更重要。 |