| 白酒的營銷理念 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒加盟行業是一個內部極為活躍但外部卻相對有些封閉的行業，很多企業在大力的廣告投放、產品包裝設計中不能自拔，并且其業務人員習慣于見到經銷商就大談一些政策如何如何好，白酒加盟市場空間如何如何大等等。這些都是對的，但企業如何幫助經銷商們來實施這些政策、我們如何實現這些利益、如何與經銷商共同來成長則更重要�，F場的產品從本質上來說區別不大，那么，經銷商就要著重選好企業而不僅僅是選產品。
白酒招商等行業現場接待的業務人員老齡化、陳列的產品體系比較混亂、除開廣告投放沒有其它招數的企業，是營銷理念陳舊、營銷體系老化的一些突出現象，那些一味模仿行業領先企業產品的企業也應歸于營銷后進分子，是沒去想與經銷商長遠發展的。思路決定出路，有些白酒加盟行業的營銷方式還是其它行業10多年前的樣子，并且根本無改進，選這樣的白酒加盟業的產品就要謹慎了�！�
任何成功都不會是偶然的。中國的白酒招商業有很深的文化基礎，有人戲稱“第五文章來源華夏酒報大發明”。沒有文化積淀的企業的產品是難以長久生存下去的。
為什么地方白酒加盟行業基本都會受地方群眾的歡迎，因為這是一種深耕于群眾心中的地域文化的使然。但是這種地域白酒招商要延伸到其它區域，那就必須至少要有一種非地域的文化存在，這就是“�！薄ⅰ熬墶�、“喜”、“聰明糊涂”等酒文化的一些由來。
所以，經銷商在選取白酒代理業時，如果僅是在一個地域有名卻沒有更深遠的文化元素存在，除了那些已經成功的成熟產品（這種也得謹慎），否則還是另擇品牌吧。
緣于白酒代理業實操性強，所以不時會有個人英雄出現，但由于行業的封閉性比較大，所以以前又有專家寫過《白酒業沒有真正的職業經理人》的犀利文章。其實，中國白酒加盟業不是沒有職業經理人，是真正具有現代營銷手段、能融通各種營銷策略的職業經理人并不多。
白酒招商業的營銷要能取得較高的發展速度并且不易被對手趕超，就要勇于突破白酒代理行業限制，引進不同的行業營銷的方式以及人才。國內有些白酒招商業老總已經深刻認識到這一點，向飲料、食品、啤酒行業的學習與引進，取得了不俗的成績與發展速度。 |
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