| 做好前期市場調(diào)查是明智之舉 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在新產(chǎn)品引進前，酒水經(jīng)銷商都是謀定而動，想好自己的退路，以應對新產(chǎn)品引進之后可能出現(xiàn)的問題。
首先銷售出現(xiàn)問題肯定主要責任都歸結(jié)于酒水經(jīng)銷商自己，如突發(fā)變故導致這個商品無法繼續(xù)運營，此時酒水經(jīng)銷商要主動中止與酒水招商企業(yè)的合作，那么退路在哪呢？這就需要提前預防和事后補救，預防就是在酒水招商企業(yè)簽訂協(xié)議時，一定要搞清除，如果酒水經(jīng)銷商出現(xiàn)重大經(jīng)營失誤，例如由于其他商品的經(jīng)營造成的倒閉，酒水招商企業(yè)理應回收現(xiàn)有的所有貨品，負責任的酒水招商企業(yè)都會這樣做的，因為這樣可以解決串貨的潛在隱患，事后補救則是酒水代理商們采取有效的應對措施，以把廠家的損失降到最低，聯(lián)系下游做的較為成功的批發(fā)商取代自己的位置，并且權衡兩者的關系，這樣會給酒水企業(yè)留下負責人的印象，假如以后仍有合作的機會，很可能被企業(yè)會優(yōu)先考慮。
責任要是歸于企業(yè)而他們又不給退貨怎么辦呢？酒水代理要觀察商品的熱銷區(qū)域與所轄區(qū)域事都較近，如果離得近，酒水代理完全可以竄貨，充分利用手頭現(xiàn)有的渠道，在商品出現(xiàn)滯銷時，可以賣個面子。如果商品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還沒有充分開發(fā)，酒水代理上可以利用其他商品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道進行分銷，并降價處理，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者都比較看中商品的價格。
一個做長線的酒水企業(yè)一般都不會把商品直接面向較大區(qū)域全面推廣，而都是找一個較小范圍的市場進行實驗，可以稱作為“樣板市場”，可以獲取到一定的實際操作的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，在引進新品時，酒水代理也不要只聽信酒水企業(yè)的一面之詞應當去實力考察一番。另外酒水代理還要有一些詢問技巧，以便能辨別出企業(yè)樣板市場的真?zhèn)�，去不去樣板市場是一碼事，當著酒水企業(yè)的面一定要斬釘截鐵的說已經(jīng)實地考察過了，假如這時招商人員閃爍其辭對酒水代理到樣板市場考察做不出明確安排的，這有可能就是假的。有些廠家痛快答應并積極主動的安排了，你還要留個心眼，一這個樣板市場是真實存在的那最好不過，二是企業(yè)事先包裝好的一個虛假市場這時你要找好判斷的依據(jù)。
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