作者：佚名 來源：本站原創
現在廣大的酒水經銷商又要面對全新的一年。在過去的一年里我國經濟全面下行直接導致存量減少，上游酒水招商企業又缺乏推出強有吸引力的新產品也導致增量不足。人工成本的飆升，能源、原料以及各個費用的也是在不斷的上漲，再加上同行對手多分競爭也使得很多酒水經銷商都處在一種收支不平衡的狀態上。
在2017年里如果酒水經銷商再找不到新的利潤增長點而基本成本又高居不下的情況下，要向提高利潤就必須要扭轉各個方面老舊的做法，不斷推動酒水招商企業組織結構進行改革，如果還是按部就班的照著原管理和原來的銷售方法經營，無論怎么努力，利潤仍然會逐年減少，終將變成零或是直至虧損。在經濟飛速增長期，每一位酒水代理的利潤機制都大體相同，扶植熱銷商品然后用它的賺取的利潤來彌補其他商品上的不足之處，也就是酒水代理的商品參差不齊，有賺錢的也有虧損的，但是沒有大礙，只要是結算時的總和是盈利就萬事大吉。但是現在整體盈利就萬事大吉的想法很可能是公司處于虧損狀態，因為這些“搖錢樹”商品就會被找紅眼的其他公司當成眼中釘肉中刺，也就是主要被攻擊的對象。正是因為這種東方不亮西方亮的愚蠢思想必將會使公司陷入全面虧損之中。要解決虧損就必須舍棄該舍棄的雞肋商品。
同時要通過調整商品結構來確保公司盈利，更重要的一點就是一定要堅持下去，必須把每一個商品變成搖錢樹，要秉持棵棵大樹都是搖錢樹的經營理念。以前大部分酒水代理都輕視服務，只重視銷售，都是單純的側重于送貨、借款等工作，把銷量和銷售額當做自己的目標，卻忘了酒水市場的開發和維護，忘記了幫助客戶做強做大，所以酒水代理要從“賣貨的”向“服務的”轉變，要想著和終端零售商一起快速的把產品賣出去。終端零售商沒有貨自然要去進貨，和他們聯合起來建立起典型的消費者檔案資料，以贏得消費者對此類商品的忠誠度粘黏度，爭取獲得更多消費者的信任。
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