| 白酒在未來(lái)市場(chǎng)要怎么獲得新生 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
天氣倒是一天比一天熱了，但中國(guó)的白酒市場(chǎng)依然還在過著嚴(yán)冬，“塑化劑”、“禁酒令”等等，白酒代理行業(yè)發(fā)展形態(tài)正在發(fā)生悄然改變，中國(guó)高端白酒次出現(xiàn)了增速放緩的趨勢(shì)，很多白酒代理行業(yè)人士都在大喊白酒不好做啦。
白酒這一東西隸屬于快消品的行業(yè)，憑借白酒發(fā)展的黃金十年，總產(chǎn)量早就超過市場(chǎng)容量。毫無(wú)疑問，我國(guó)白酒已經(jīng)進(jìn)入必須轉(zhuǎn)變發(fā)展方式才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，加上相關(guān)法規(guī)出臺(tái)的影響，行業(yè)洗禮成為必然。
酒商如何能夠彎道超車，或者彎道保持加速，從而在發(fā)展方向就比對(duì)方領(lǐng)先，我認(rèn)為關(guān)鍵在于要具備先知、先覺和先行的能力。
一方面，酒商應(yīng)該具備行業(yè)視野，應(yīng)該具有比白酒代理生產(chǎn)企業(yè)更強(qiáng)的行業(yè)洞察力和先知先覺能力，也就是對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和方向的預(yù)判能力。因?yàn)榘拙平?jīng)銷商處于白酒加盟產(chǎn)業(yè)鏈條的中間位置，向上，可以感知白酒企業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向和市場(chǎng)策略的調(diào)整與變化，以及白酒企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場(chǎng)策略的有效性和適用性；向下，可以感知消費(fèi)需求的變化和消費(fèi)環(huán)境、白酒加盟形勢(shì)的變化。白酒經(jīng)銷商是酒類生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)發(fā)展信息和市場(chǎng)反饋信息的一個(gè)匯集點(diǎn)，對(duì)于行業(yè)信息的收集和把握也全面，所以從理論上講，白酒經(jīng)銷商具有比白酒加盟企業(yè)更廣泛的行業(yè)信息源和更全面的信息量，也應(yīng)該具有比生產(chǎn)企業(yè)更強(qiáng)和更快的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判能力。
從行業(yè)主體層面來(lái)看，這一輪行業(yè)調(diào)整的根源在于酒類生產(chǎn)企業(yè)和白酒加盟商群體對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和方向的預(yù)判不足。這種預(yù)判上的不足一方面是因?yàn)榫祁惼髽I(yè)從主觀上習(xí)慣了行業(yè)高速發(fā)展的慣性，行業(yè)前期發(fā)展的細(xì)微變化和調(diào)整跡象并未引起高度關(guān)注。另一方面，酒類企業(yè)即使感知到了渠道和消費(fèi)者的變化，但不懂得克制，不愿意放棄眼前的利益目光短淺，終透支了行業(yè)發(fā)展紅利，積重難返，只能深陷艱難的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。往者不可諫，來(lái)日猶可追。預(yù)判能力將成為酒商能否在當(dāng)前階段實(shí)現(xiàn)彎道加速或彎道超車的關(guān)鍵。
另一方面，酒商要實(shí)現(xiàn)彎道加速還必須敢于舍棄，必須具備先行者的魄力和勇氣。面對(duì)唾手可得的眼前利益，不是誰(shuí)都具有敢于舍棄和從頭再來(lái)的決，不是誰(shuí)都有壯士斷腕的果敢和勇氣。但市場(chǎng)的嚴(yán)酷也正在于此：誰(shuí)不愿、不敢調(diào)整，誰(shuí)就會(huì)被調(diào)整；準(zhǔn)敢于痛下決心，先行調(diào)整，誰(shuí)就將贏得未來(lái)。一些白酒企業(yè)和酒商在本輪行業(yè)調(diào)整中陷入被動(dòng)，與其不愿正視行業(yè)變化和行業(yè)調(diào)整，不愿舍棄眼前利益存在一定因果關(guān)系。
要從這一輪行業(yè)調(diào)整中獲得新生，贏取未來(lái)，酒商必須做到先知、先覺和先行！ |
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