作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的酒水批發(fā)市場日后的發(fā)展主流趨勢不僅僅局限于80后的年輕人市場，其實農(nóng)村市場也是一大塊“肥肉”。很多白酒經(jīng)銷商也紛紛把市場向農(nóng)村酒水批發(fā)市場轉(zhuǎn)，但是對于怎么去開發(fā)這片新的市場還是不很清除，仍然存在著很多不解，那么白酒經(jīng)銷商要怎么做好農(nóng)村酒水批發(fā)市場呢？
盡管農(nóng)村市場的消費者在白酒消費的檔次上在不斷上升，但是消費者在進(jìn)行購物，都缺乏對品牌的忠誠度，價額依然是農(nóng)村消費者在購買商品時最主要的決定性因素，而他們又對價格的波動非常敏感，另外農(nóng)村消費者在進(jìn)行白酒商品選擇時，追趕某種流行也是主要的參考標(biāo)準(zhǔn)，說白了也就是看到別人喝什么，自己購買時也會優(yōu)先選擇這 款酒水。農(nóng)村消費者對白酒質(zhì)量的鑒別也不是很專業(yè)，一般來將只要是白酒飲用的口感好，沒有奇怪的味道，飲用后不頭疼，有這些特點他們認(rèn)為這就是好酒，另外農(nóng)村消費者在選擇商品上也會傾向于外包裝顏色較為艷麗的白酒商品，尤其對他們購買白酒用于紅白喜事宴請?zhí)貏e重要。
針對農(nóng)村消費者身上所有的特征，所以白酒經(jīng)銷商在進(jìn)行白酒品牌和產(chǎn)品選擇時，就需要了解他們的這些消費習(xí)慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和產(chǎn)品，其實商品的品牌并非是某些名牌，主推產(chǎn)品好不要高于他們正在消費的白酒產(chǎn)品的主流價格帶，商品好帶包裝，包裝多以紅色等較為鮮艷的包裝商品。對于農(nóng)村消費者來說，的確是 愛占一點小便宜的這就是為如何通過促銷手段來“收服”這些消費者提供了很好的機會，可以針對這樣消費者在酒盒內(nèi)放置一些小禮品，例如打火機、撲克牌之類的，或是在瓶身上設(shè)置刮獎卡，依據(jù)中獎內(nèi)容兌換相應(yīng)的小禮品。記住不要直接采取購物搭贈的促銷方式，這樣很容易影響到價格體系也會造成變相的降價。渠道是酒水代理商實現(xiàn) 商品銷售的途徑，所以如何讓找到好的渠道并且進(jìn)行有效地運行就很關(guān)鍵了，那么酒水代理要如何選擇和運作呢？
一般來講酒水代理都會選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立二批，在通過二批進(jìn)行分銷，當(dāng)然這種做法并沒有用，但是隨著酒水市場的慘烈競爭，二批該怎么選擇，然后還需要做什么工作就尤為重要。 |