作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于白酒代理經(jīng)銷商來說，尤其一些中低端產(chǎn)品為主的白酒代理經(jīng)銷商。怎么樣利用自己現(xiàn)有的資源，在短暫的時(shí)間內(nèi)完成大量的酒水市場布局，在最大的程度上去實(shí)現(xiàn)隨自己的產(chǎn)品的銷售，從而提升整體的銷售效率，這是每個(gè)代理經(jīng)銷商關(guān)心的，這些都可以在酒商網(wǎng)上找到方法。
關(guān)注市場動態(tài)，知己知彼，對于每個(gè)細(xì)節(jié)做好管理
在整體的酒水市場運(yùn)作流程當(dāng)中，對于自身的酒水產(chǎn)品和競品要保持時(shí)刻的關(guān)注。在對于產(chǎn)品的緩慢的布局過程當(dāng)中，隨時(shí)檢查有沒有產(chǎn)品沒有覆蓋到的盲區(qū)，并迅速進(jìn)行補(bǔ)救。于此同時(shí)還要一直注意競爭產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)上的動作和發(fā)展趨勢，并采取對策，特別是和自己產(chǎn)品價(jià)格相近的產(chǎn)品，屬于競爭梯隊(duì)，一定要及時(shí)的掌握它的動態(tài)。還有就是定期檢索和分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)上的異動，并采取對策。
重視每家酒水加盟終端網(wǎng)絡(luò)，把其價(jià)值大化，提升酒水加盟終端的推廣效率
每個(gè)酒水加盟終端都有存在的價(jià)值，從產(chǎn)品推廣來說，不能輕視每一個(gè)酒水加盟終端。因此需要確保通過酒商網(wǎng)在每個(gè)單店銷量的高，對競品的高擠壓。
1、 規(guī)律拜訪、線路拜訪、平等拜訪(要警惕和杜絕 “業(yè)務(wù)員只去跑旺銷的店和友好的店，而不去非旺銷的店和存在問題的店”這一現(xiàn)象!)
2、 占領(lǐng)并且始終保持優(yōu)勢的產(chǎn)品鋪貨和有效的把產(chǎn)品變得生動，特別是在競爭對手附近的時(shí)候，氛圍一定要壓過它的整體效果。
3、 一定要盡最大可能的讓自己的產(chǎn)品特殊化，如地堆、“店長推薦”牌、“暢銷品牌”、“銷售冠”標(biāo)志牌。
4、 提高關(guān)注酒水加盟終端的頻率比如在前置性進(jìn)貨補(bǔ)貨、動銷和庫存、前置性進(jìn)貨補(bǔ)貨等方面，嚴(yán)禁斷貨。
5、 月度通過酒商網(wǎng)檢索每店的動銷數(shù)據(jù)，快速的發(fā)現(xiàn)動銷異常的根源(要甄別和深究真正的原因，客戶簡單的解釋常常并不真實(shí))，良性異動和不良異動均要找到原因，良性的作為經(jīng)驗(yàn)迅速復(fù)制和推廣，不良的要采取對策，舉一反三，把業(yè)務(wù)會開成“方法會”。
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