作者：佚名 來源：本站原創
每年在全國各地都會舉辦很多糖酒會，在展會上企業都會招到更多的酒水代理和酒水經銷商，高端商品的招商一般來說都是非常嚴格的，而且還會附加很多條件，但是并不是說很困難才能做到。與推廣低端酒水比較起來，運作高端白酒商品無論推薦方式、談判方式、酒水經銷商支持方式等等方面，都會存在這天壤之別，想和行業內的伙伴一起交流一下，就目前的階段下，該如何做好高端白酒的招商呢？
酒水招商能成功的關鍵就是在與談判，在于銷售人員有無能力征服酒水經銷商，當然這里說的征服并不是靠吹噓或是拼酒量的征服，而是要依靠專業素養。可能我們說服酒水經銷商個人接受某款商品比較容易，因為我們有品牌、品質、經濟實力和經營之道。但是要說服酒水經銷商與廠家共同投入，全力以赴的運作市場就不那么容易了。做好充分的準備，對酒水代理充分摸底，并對公司的經濟實力、經營理念、戰略規劃、商品的優缺點，相應的招商政策以及市場推廣策略等等方面你都要全面吃透。
針對酒水代理可能提出的問題相處解答預案解答酒水代理提出的問題，可為兩部分，其一部分是關于內部的信息，例如酒水招商企業的具體情況，投入方式，經營理念等等一系列，在這部分問題之需要內部資料準備充足就可以回答，其二，我們要依靠外部信息來解答某些問題，比如說酒水市場有多大，空隙在哪里等等，那就需要我們對區域市場進行實地的調查分析而得出具體答案。酒水招商企業要制定出切實可行的市場運作的方案，招商的工作人員必須要求與酒水代理商共同研究本區域的酒水市場，并讓酒水代理與自己共同研究關于本品牌的市場運作方案。在研究方案的時，一定要秉持著從實際出發的基本原則，避免掉進某些酒水代理的深淵巨口之中，這樣即使暫時做不成生意，也不會給其他人留下不專業的印象，對下一步的溝通工作也會留下很好的伏筆，換言之，即使今天不錯可能過一段時間就會做，即使他不會做也會把你介紹給另外的一些酒水代理給你認識，那樣你就會逐漸走向更成功的道路。 |