作者：佚名 來源：本站原創
白酒加盟行業的利潤操作空間較大，但是，操作空間如果沒有了合理分配的話，要么不能開展市場的活動，要么費用被截留，產品是極難銷售出去的。近年來白酒加盟行業不斷的用百分之幾十的利潤操作空間來吸引經銷商，在終端卻投入很少，或在物料上面幾乎沒有任何的投入。白酒加盟行業沒有考慮到消費者與終端，這種經銷是很難堅持下去的。
也就是說，經銷商在選擇白酒招商行業時，如果企業是一味地用政策來套你，而不是還將部分的政策投入到終端來運作及消費者（除廣告外的其它消費者政策）身上，或者沒對終端政策作出要求，只是由你自己分配，那么，這種企業也要小心了，盡管你也更希望企業將終端政策由你支配。因為這些貿易式的合作，企業缺乏指導、缺乏跟進、缺乏合作，是很難將事情做好的。
白酒招商業的策略再好，如果業務人員的素質不是很高，后勁必然不足。很多白酒加盟業的業務人員是企業所在地人員，一是都34歲了，顯現出明顯的老化了，不能給經銷商帶來好的新的一些運作手段；二是地域色彩太過于濃，企業沒有包容性。這些都使經銷商面臨孤軍作戰的窘態。
不能在業務能力與操作上進行緊密合作的白酒招商行業，經銷商一定要謹慎選擇。白酒招商市場表現無奈或者營銷手段老化的企業才希望將所有銷售壓力交給經銷商。聰明的企業、想長遠的可持續發展的企業會更，希望通過有素質、有能力的業務人員與經銷商的友好合作，聯合”出海“。
正是由于缺乏了培訓和學習，一些白酒代理還處于依靠廣告、包裝、貿易式銷售、打折銷售的傳統營銷時代，而其中的員工也難免會自大或自以為是。這樣的企業，在遇到白酒代理市場發展的新情況、競爭對手的一些新手段、消費者的新消費的意識時，就顯得特別的窘迫和無奈。只有與時俱進，經常會進行些知識的更新、技能的培養、正確的工作態度的灌輸，才有可能來帶動經銷商們一起成長。
白酒代理的產品是根本，產品質量與口味不過硬的企業最好不要合作。除了一些形形色色的質量證書之外，實地考察是一種很好的驗證的方式。總之，經銷商選擇白酒代理業與品牌，千萬不要被那些廣告牌、廣告投放的頻率、招商現場的氣氛所迷惑。這就像找戀人，要綜合評估與考察才有可能取得正果。白酒加盟業是一個魚龍混雜的行業，有很多的好企業與產品，也有不少想通過展會來招商取得眼前成功但明顯后勁不足的，希望各位經銷商都練就火眼金睛，找到合適的企業與產品。
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