作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
優(yōu)秀酒水經(jīng)銷商對投資、風險、利潤有著清醒理智的認知，他們認為只要是代理商品就會存在著風險，不承擔任何風險的商品根本不存在，而且在一般的情況下承受的風險與獲取的利潤成正比，風險越大獲取的利潤就越高，承受的風險越小相應(yīng)的利潤就越小，因此每當遇到適合代理的產(chǎn)品時，這些經(jīng)銷商都會快速明智地做出代理決定，決不會在投資、風險、利潤的問題徘徊舉棋不定。相對于發(fā)現(xiàn)市場機會而言，抓住每一個市場機會就顯得更舉足輕重了，在優(yōu)秀酒水經(jīng)銷商和普通酒水經(jīng)銷商之間，很多時候兩者幾乎在同一時間發(fā)現(xiàn)了市場機會，而優(yōu)秀酒水代理商的成功得力于及時抓住了市場機會，而普通酒水經(jīng)銷商就是失去了現(xiàn)有的市場機會。
優(yōu)秀酒水代理商對于代理的商品，總是排除萬難創(chuàng)造抓住市場機會，提高在酒水批發(fā)市場占有率和成交率，實現(xiàn)商品代理的大利益化。代理任何新商品都會遇到市場拓展的困難與挫折，優(yōu)秀經(jīng)銷商在大量市場問題面前不拋棄不放棄，他們進行深入的酒水批發(fā)市場調(diào)研工作、分析市場，積尋找解決之道，制定出合適目前市場行銷戰(zhàn)略，沖出酒水批發(fā)市場中的設(shè)置的重重障礙，使市場銷售狀態(tài)漸漸好起來。優(yōu)秀經(jīng)銷商對代理商品的銷售周期和前期盈虧有著合理的規(guī)劃，他們知道新代理商品從入市到暢銷是有一定過程的，也會犧牲一些利潤的，所做的這些都是為了創(chuàng)造市場機會，終還是為了賺取更多的利潤，這也算是“將欲取之，必先予之”營銷策略的靈活運用。優(yōu)秀酒水代理商無論在市場順境，還是市場逆境，都能立場堅定的沉著應(yīng)對，遵循市場規(guī)律，引導(dǎo)消費潮流，用營銷策略（包括讓利、促銷、廣告等）、勤奮的耕耘、時間的付出，從而攻堅克難創(chuàng)造市場機會。
在人人平等的市場機會面前，優(yōu)秀酒水經(jīng)銷商的成功基因表現(xiàn)得淋漓盡致，他們總是可以自始至終的主動、迅速、機智地發(fā)現(xiàn)市場機會、抓住市場機會、創(chuàng)造市場機會，這些正是所有經(jīng)銷商應(yīng)該好好學習的。 |