作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
酒水行業(yè)每年推出的新品不計(jì)其數(shù)，以滿足酒企經(jīng)營(yíng)以及市場(chǎng)的需求，酒水經(jīng)銷商面對(duì)成千上萬(wàn)的新品時(shí)常不知所措，一不小就可能讓自己的酒水事業(yè)毀于一旦。
在此中國(guó)酒商網(wǎng)提醒大家想要做好酒水代理和酒水加盟首先要懂得如何選擇新品?
酒水代理商首先要清楚自己補(bǔ)充新品的目的、新品的品類以及新品適合哪些渠道……帶著這些問(wèn)題去尋找發(fā)展方向，對(duì)自身的綜合實(shí)力及現(xiàn)階段的發(fā)展情況有正確的判斷，進(jìn)而做好自身的渠道及資源匹配;
其次，代理一款好的白酒產(chǎn)品必然具備：高品質(zhì)、高性價(jià)比、高顏值、口感好等特點(diǎn)。
第三，好的白酒代理、白酒加盟產(chǎn)品的賣點(diǎn)必然是能夠符合消費(fèi)者內(nèi)心要求的，而不是改變消費(fèi)者心智的。對(duì)于白酒的宣傳盡量不要講含乙酸乙酯等不容易理解的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，應(yīng)該向消費(fèi)者著重強(qiáng)調(diào)的是喝著舒服，飲用后不口干、不上頭、醒酒快。
第四，好的產(chǎn)品背后必然有個(gè)好的酒水生產(chǎn)企業(yè)。比如，產(chǎn)品品質(zhì)不存在偷工減料行為，匠人精神，企業(yè)信譽(yù)口碑好，高管執(zhí)行能力、應(yīng)變能力并且務(wù)實(shí)不激進(jìn)，團(tuán)隊(duì)有活力，酒水招商廠家實(shí)力雄厚，市場(chǎng)投入大，當(dāng)然這些并不是簡(jiǎn)單聽(tīng)酒水招商企業(yè)瞎忽悠就行的，是需要你練就一雙火眼金睛。
以下是酒商網(wǎng)通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的幾點(diǎn)關(guān)于新品推廣的幾點(diǎn)建議：
小火慢燉，慢慢來(lái)
切忌新品上去之后在渠道促銷力度上過(guò)度用力，渠道促銷在消費(fèi)者接受程度比較低的時(shí)候作用很小，有時(shí)過(guò)猛促銷非但不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速動(dòng)銷，反而還可能會(huì)引起價(jià)格崩盤的危害，即使后期產(chǎn)品動(dòng)銷加快也不能再投入過(guò)多的力度，在新品的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期資源會(huì)側(cè)重于消費(fèi)者促銷，品牌推廣，在產(chǎn)品的成熟期和衰退期資源則會(huì)側(cè)重于渠道促銷。
成功是需要熬時(shí)間、堅(jiān)持到底的
在酒商網(wǎng)相關(guān)工作者的實(shí)際調(diào)研中，通過(guò)像牛欄山二鍋頭和六個(gè)核桃等大品牌成就的大經(jīng)銷商基本上都不是1個(gè)選擇做成的，都是第三個(gè)，第四個(gè)做成的，原因就是新品的發(fā)展時(shí)需要培養(yǎng)的，一旦新品的培育趕上爆發(fā)期這個(gè)節(jié)點(diǎn)時(shí)就促成了經(jīng)銷商的成功，所以經(jīng)銷商要對(duì)產(chǎn)品適合做短線經(jīng)營(yíng)還是長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)做到心中有數(shù)。
順勢(shì)而為，與時(shí)俱進(jìn)
酒水市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境在隨著時(shí)間而變化，陳舊的思想注定跟不上時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，贏在優(yōu)勢(shì)，輸在趨勢(shì)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而轉(zhuǎn)變，比如酒企在酒水招商活動(dòng)前期宣傳傳播推廣上如果還是選擇落后的傳統(tǒng)方式：海報(bào)、報(bào)紙等,可能事倍功半,而如果選擇的是有實(shí)力的新媒體、事件營(yíng)銷、話題炒作等前衛(wèi)的宣傳方式的話酒水招商或?qū)⑦_(dá)到事半功倍的效果。 |