| 在這么多的酒水產品中，經銷商應該去代理哪個 |
作者：佚名 來源：本站原創
都說酒水行業是暴利的，可是如果選不對酒水代理產品，別說賺錢了，不虧本就算萬幸了。對于很多新進入該行業的酒水經銷商來說，最一開始遇到的問題就是經銷商應該去酒水代理哪款產品。
選擇一個好的酒水代理產品比你后續加倍的努力更重要。一旦酒水經銷商選擇對了酒水代理產品，銷量的利潤就會慢慢的隨之而來;反之，選錯了產品，不但做得很辛苦，還可能會讓酒水經銷商產生很大的虧損。
下面說下計劃接產品或計劃進入這個行業的經銷商提幾點不錯的建議
1產品是否具備大的市場容量;
如果酒水佳明的產品屬于小眾品類，那么建議經銷商暫時不去接這款產品，全國的整體容量才兩個億左右，分到每個地市也就少了好多，到縣鄉一就更少了，這樣的產品進行酒水代理的意義不大。
如果一款產品是市場容量大，酒水市場容量很多，很普通的一個小縣城就能做到幾千萬，這樣的產品去下去，經銷商才有發展。
2產品是否有差異化的賣點;
我們在選擇酒水加盟產品的時候還要考慮這款產品到底有什么樣的差異化賣點，有賣點的東西，我們才能有說法;如果我們的產品和別的一樣，那無論是終端的零售商還是酒水消費者都會有先入為主的思想，對一個產品的動銷肯定有影響的，并且同質化的東西后肯定會打價格戰的，所以我們一定要去代理別人沒有的，相比來說差異化比較顯著的產品。
3毛利是否能達到20%以上;
談完了產品，關鍵的還是利潤的空間。如果一款酒水加盟產品從廠價到終端供貨價之間沒有20%以上的毛利，建議酒水經銷商朋友們就不要代理了。你做下去，一定會虧錢的。
為什么?
現在酒水經銷商的運營成本是非常高的，人員工資、運輸費用、客情費、稅收、倉庫租金等等，這些幾乎占到十分之一以上，所以酒水加盟的產品一旦沒有20左右的利潤，經銷商酒水代理的意義就不大了。
4企業是否有共同做市場的具體措施;
企業是否有共同做市場的具體措施不光要看企業在招商海報上說得，什么廣告啊，人員支持啊等，經銷商在簽訂一些協議上一定要擦亮眼睛，具體的要看清楚下面：
1、是否可以退換貨?
2、是否有條碼費、陳列費的支持?
3、是否有足夠的銷售方面人員的支持?
4、是否有一些線下的促銷活動來幫助支持?
以上這些都是基本的支持，有的可以直接寫進合同中。
有很多經銷商都是先墊付完了費用之后，企業不給核銷，這些都會造成酒水經銷商的資金損失，所以我們一定要好好了解要酒水加盟企業的支持和實力。 |
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