作者：佚名 來源：本站原創
葡萄酒加盟行業如何做好營銷，尤其是品牌營銷？著名葡萄酒加盟營銷專家于斐先生寫過許多的文章，在觀點中也講到了“傍大款、講故事、建團隊”的重要程度，也提到了許多中小葡萄酒加盟行業為什么活得痛苦，是因為他們并沒有掌握好“特點——賣點——亮點”的真正對應關系，尤其是他們不大明白，什么是賣點、什么是定位、什么是概念，往往把特點和賣點搞混淆了，在產品定位尚未理清、概念尚未找準、模式尚未弄明白的情況下就敢大張旗鼓的進行市場推廣和招商，其結果當然是可想而知了。
如今的葡萄酒招商行業要想推廣產品，事實上它也是有規律的，那就是全靠營銷做強、靠產品做大，、靠服務做贏、靠創新做活，尤其是現在的葡萄酒招商市場競爭已經不再是以往的點對點的競爭，而它是價值鏈的競爭。因此，必須好好的對自己的戰略要素進行認真的規劃。我也一直強調，做企業還是做要產品，只要方向是對的，就不怕路遠。遺憾的是，我們的許多中小葡萄酒招商行業在方向尚未搞清楚的情況下就敢大刀闊斧的進行運作，這不是瞎折騰、窮折騰、亂折騰嗎？你說，他怎么會有未來的呢？
有段時間，中國的許多企業都在學習曾國藩，為什么要學習他，其實是真的很有道理的，因為曾國藩本身就很會“傍大款、講故事、建團隊”，他每每在用兵前，都會立足對手，從戰略層面予以布局，根據環境變化隨時調整戰術，經常深入一線去了解自己將士情緒的變化和對手太平軍將士的動態情況和軟肋，因此，在面對太平軍風起云涌、滿朝如無頭蒼蠅、紛紛無計之時，曾國藩就大膽的提出了“以上制下，取建瓴之勢”的平定太平軍時的戰略，即“爭奪武昌、控制長江中游，再指向九江、安慶，進而攻陷天京”。事后證明，這是一個非常高明的戰略，清王朝正是在這個戰略指導下取得最后的勝利，從另一個層面意義上來說，曾國藩他了解市場，懂得營銷，找準了方法，所以他會成功，而我們的中小企業恰恰是產品導向而未上升到葡萄酒代理市場導向，不是立足于真實的葡萄酒招商市場需求而是從自身主觀出發，所以也只能節節敗退怪不得別人了。
中小葡萄酒代理業活得痛苦，我認為更多的是內因，外因條件再好，如果你營銷水平跟不上，葡萄酒代理市場導向不建立，同樣會處處挨打，在再三衡量發現自身確實缺乏相關市場基因時，完全可以借著勢力，通過尋求實戰性的外腦諸來整合資源的做強做大自己，只不過，不知有多少中小企業有這樣的意識。 |