作者：佚名 來源：本站原創
判斷白酒經銷商經銷產品的好壞，產品鋪貨后的終端動銷往往成為一個直接和重要的指標。因為終端是消費者決定購買的后一個環節，是白酒經銷商獲利的終實現，白酒經銷商運作好終端可以引導消費、提升品牌形象、提高產品流速，為白酒經銷商爭取到更多的生存空間和資源。當下白酒行業競爭在逐年加劇，產品的終端動銷成為白酒經銷商所在市場銷量的核心命脈，因此，解決產品的終端動銷問題是提高白酒經銷商銷量的重中之重。那么，白酒經銷商如何解決鋪貨后產品的動銷問題呢？
李強是山東某一縣市場的白酒經銷商，有配貨車5部、業務員10名，廠方有600多平。他做白酒這么多年在前幾年憑借著這些年來積累起來的關系和資源賺到了豐厚的利潤，但是隨著白酒行業調整期的到來和市場競爭的加劇，由于來自酒水招商企業的壓力、同行對手的競爭、經營成本的激增和下游終端客戶的高要求等，使得李強公司的營業額和利潤驟降。為了公司能夠保持平穩發展，結合白酒目前的形勢，他經過詳盡的酒水批發市場考察，找到了一個大眾白酒品牌運作。
通過之前積攢的終端網絡，他在代理這個大眾品牌一個月內，就獲得到了一個不錯的鋪市率。后經過一段時間的營運，在終端的鋪市率雖然很高，工作人員每天都在酒水批發市場上跑業務，但是這款產品的動銷動銷仍舊十分緩慢。根據商品銷售速度緩慢的問題，他親自下酒水市場走訪，在走訪過程中，發現直接導致新品銷售速度緩慢的因素主要有以下幾個幾點：鋪市質量低工作人員一味地追求鋪市率，只是關注在規定時間內完成鋪市數量，對目標終端沒有進行深入了解，導致目標群體與購買場所發生錯位現象。就像有些的店與產品根本對不上號，有的店則是處于半死不活的狀態等。這些都都導致產品動銷緩慢的原因，致使產品和品牌形象下降。終端鋪貨“鋪而不管”鋪貨結束后，對終端的管理同樣也很重要，需要跟進管理服務，只是鋪貨而不去做管理還不如不鋪貨。在酒水批發市場走訪過程中發現，只鋪貨而不管這樣的現象比比皆是。
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