作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于白酒加盟企業(yè)而言，就是要在進(jìn)入一個(gè)新白酒加盟市場之前，做好一系列的口感測試等方面的工作，讓所有銷售的白酒適合當(dāng)?shù)厝说目谖叮A得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一些喜愛。比如，同樣的是濃香型的白酒，但是在入口和回味的兩個(gè)方面卻存在差別，有的酒真的是入口綿軟，回味清香，有的酒可能是入口綿軟，但回味起來卻都有點(diǎn)甜味，這樣兩種口味肯定會迎合著不同人群的喜好，因此，對目標(biāo)人群口味的研究，在新白酒加盟市場的拓展中就顯得很重要。
在包裝的設(shè)計(jì)上，同樣也能會顯示出人性化設(shè)計(jì)的功力。白酒招商行業(yè)在酒店不難看到，有些白酒可能在開瓶時(shí)很困難，也有些白酒在倒酒的時(shí)候給消費(fèi)者帶來一些不便。對此我們做過專門的研究，這兩個(gè)方面的不便之處，至少還可以影響13%消費(fèi)者的重復(fù)去消費(fèi)。做好產(chǎn)品的一些人性化設(shè)計(jì)，能夠使產(chǎn)品在進(jìn)入白酒招商市場時(shí)節(jié)約很大一部分推廣成本。
曾經(jīng)讓白酒加盟業(yè)一度出現(xiàn)追星，白酒招商市場流行起了瓷瓶包裝，連“茅臺”、“汾酒”、“五糧液”也都是如此。但是富有一些綿柔風(fēng)格的“藍(lán)色經(jīng)典”卻并沒有落入這種流行。為了能與傳統(tǒng)的窖池，年份、歷史感形成反差，“藍(lán)色經(jīng)典”力求凸顯產(chǎn)品的現(xiàn)代神韻，因此在包裝的設(shè)計(jì)上面，“洋河”大膽地延續(xù)了早期“洋河”經(jīng)典的藍(lán)色風(fēng)格，把“藍(lán)色”作為“洋河”藍(lán)色經(jīng)典的形象色。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)上，白酒包裝以迎合視覺文化的紅、黃、土陶、瓷白色作為主色調(diào)的環(huán)境之下，白酒招商無法凸顯出自己的產(chǎn)品定位。
白酒代理就有意識地開創(chuàng)自己的藍(lán)色文化，賦予藍(lán)色經(jīng)典系列的產(chǎn)品更深厚的文化底蘊(yùn)。首先，白酒代理在內(nèi)涵上提出將藍(lán)色與綿柔的一體化，因此在表現(xiàn)上著力的突出藍(lán)色的高雅恬淡，使之符合綿柔型白酒的口感特征，突出開放、時(shí)尚、現(xiàn)代、品位的元素，能夠成為藍(lán)色經(jīng)典綿柔型白酒的視覺代表。進(jìn)而，“洋河”把這種形象符號化和視覺化，找出藍(lán)色的可以代表海洋和天空，發(fā)掘出藍(lán)色背后蘊(yùn)涵的意韻：“天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢之遙為藍(lán)”，一句“世界上最寬廣的是海，比天空更博大的是男人的情懷”，將藍(lán)色定格為“藍(lán)色經(jīng)典”的文化象征。
正是因?yàn)榘拙拼砦幕挠辛χ危攀埂八{(lán)色經(jīng)典”在消費(fèi)者的眼中不再是簡單的三個(gè)玻璃酒瓶和一種顏色，而是藍(lán)色的高雅、綿柔的口感和寬廣博大的胸懷之完美結(jié)合。與傳統(tǒng)老八大白酒去相比，“洋河”的藍(lán)色獨(dú)樹一幟，為消費(fèi)者所帶來了全新的視覺體驗(yàn)，也完成了自己產(chǎn)品壁壘的構(gòu)筑，而將競爭對手卻拒之門外。 |