| 經(jīng)銷商應(yīng)該這樣處理呆滯品 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
可能大多數(shù)酒水代理經(jīng)銷商更關(guān)心的是如何才能獲取這些折價(jià)網(wǎng)站的流量和資源。如果酒水代理經(jīng)銷商不知道自己的促銷商品到底應(yīng)該賣出什么樣的價(jià)格，在什么時(shí)間點(diǎn)之前拋售才是賺錢的，咱們就沒(méi)有底牌和籌碼去和這些折價(jià)平臺(tái)要流量和資源。所以，對(duì)于呆滯品，我們最急需要面臨的問(wèn)題是應(yīng)該以多高的價(jià)格對(duì)呆滯品進(jìn)行促銷。
我們常說(shuō)，一門生意要賺錢，得抓兩頭。一頭是銷售額。銷售額足夠大，就要用數(shù)量來(lái)填補(bǔ)利潤(rùn)，體量在那兒，份額在那兒，只要現(xiàn)金流不斷，其他工作自然水到渠成。這個(gè)道理，做經(jīng)銷商起家的京東，應(yīng)該深有體會(huì)。另一頭則是成本。酒水批發(fā)商投入有控制，成本能細(xì)化，量入為出，以終為始，賠本的買賣不干，壯士斷腕，及時(shí)止血。在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)候，很多酒水代理經(jīng)銷商都知道，生意有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
我們今天要談的是作為經(jīng)銷商，如何控制成本，盡快解決掉酒水呆滯品。
首先，對(duì)于呆滯品的定義它既不是過(guò)期產(chǎn)品，也不是殘次品。他們是根據(jù)酒水招商企業(yè)、酒水批發(fā)行業(yè)的特征，新品上市以后，在有效期限內(nèi)超過(guò)一定時(shí)限未能實(shí)現(xiàn)銷售的商品，酒水招商企業(yè)或者是酒水批發(fā)商家就將該類產(chǎn)品定義為呆滯品。
很顯然，對(duì)于每個(gè)不同商品的呆滯期來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于產(chǎn)品標(biāo)注的保質(zhì)期和保修期。所以，促銷時(shí)間一定要在保質(zhì)期和保修期這一時(shí)間段里，所以應(yīng)該怎么來(lái)區(qū)分這個(gè)時(shí)間段呢?
所有買賣除了自身的銷售所需的本金以外，還有一個(gè)東西叫作機(jī)會(huì)成本。也就是說(shuō)，如果這些錢如果不在呆滯品上停留，他可以被拿去做其他的事情來(lái)獲利，找其他酒水招商廠家。也就是說(shuō)其他產(chǎn)品資金的周轉(zhuǎn)速度如果非常快，那么這個(gè)產(chǎn)品的呆滯期就應(yīng)該非常短。
其二，如果其他產(chǎn)品獲利的附加利潤(rùn)值越高，這個(gè)產(chǎn)品的呆滯期也應(yīng)該會(huì)非常短，所以說(shuō)其他產(chǎn)品獲利的能力水平，是影響這個(gè)產(chǎn)品呆滯期的另外一個(gè)指標(biāo)。 |
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