| 經銷商應該這樣處理呆滯品 |
作者：佚名 來源：本站原創
可能大多數酒水代理經銷商更關心的是如何才能獲取這些折價網站的流量和資源。如果酒水代理經銷商不知道自己的促銷商品到底應該賣出什么樣的價格，在什么時間點之前拋售才是賺錢的，咱們就沒有底牌和籌碼去和這些折價平臺要流量和資源。所以，對于呆滯品，我們最急需要面臨的問題是應該以多高的價格對呆滯品進行促銷。
我們常說，一門生意要賺錢，得抓兩頭。一頭是銷售額。銷售額足夠大，就要用數量來填補利潤，體量在那兒，份額在那兒，只要現金流不斷，其他工作自然水到渠成。這個道理，做經銷商起家的京東，應該深有體會。另一頭則是成本。酒水批發商投入有控制，成本能細化，量入為出，以終為始，賠本的買賣不干，壯士斷腕，及時止血。在大的經濟環境不景氣的時候，很多酒水代理經銷商都知道，生意有風險，投資需謹慎。
我們今天要談的是作為經銷商，如何控制成本，盡快解決掉酒水呆滯品。
首先，對于呆滯品的定義它既不是過期產品，也不是殘次品。他們是根據酒水招商企業、酒水批發行業的特征，新品上市以后，在有效期限內超過一定時限未能實現銷售的商品，酒水招商企業或者是酒水批發商家就將該類產品定義為呆滯品。
很顯然，對于每個不同商品的呆滯期來說，遠遠小于產品標注的保質期和保修期。所以，促銷時間一定要在保質期和保修期這一時間段里，所以應該怎么來區分這個時間段呢?
所有買賣除了自身的銷售所需的本金以外，還有一個東西叫作機會成本。也就是說，如果這些錢如果不在呆滯品上停留，他可以被拿去做其他的事情來獲利，找其他酒水招商廠家。也就是說其他產品資金的周轉速度如果非常快，那么這個產品的呆滯期就應該非常短。
其二，如果其他產品獲利的附加利潤值越高，這個產品的呆滯期也應該會非常短，所以說其他產品獲利的能力水平，是影響這個產品呆滯期的另外一個指標。 |
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