作者：佚名 來源：本站原創
酒水經銷商在酒水招商活動上如何選擇與有發揮在那前途的酒企合作，在選擇酒水代理、酒水加盟的產品時該把握好哪些關鍵呢？
1、招商產品是否擁有過硬的品質
產品質量決定著企業發展的生命。“以質量求生存，以品種（信譽）求發展”是廣大酒企始終堅持的發展戰略。在市場經濟高速運轉的放下產品質量對于企業的重要性越發明顯，產品質量的高低是企業有沒有核心競爭力的體現之一，提高產品質量是提高市場占有率的利器。一個想要做大的酒企在增強創新能力的同時還藥努力提高產品的質量，產品質量對企業的意義不言而喻，不注重產品質量，終會寸步難行，功虧一簣。酒水經銷商在挑選產品的時候一定要先注重酒水招商企業的品質是否過硬，這將直接影響日后的市場銷售，客戶是不是能持續的發展。
2、酒水招商活動中的產品是否是企業的核心產品
這個問題對以后的發展有重要的影響！只有是招商企業的核心產品才有清晰完整的戰略規劃和完整的支持方式。但是如果缺乏企業的系統規劃和管控的話就會出現價格很快會穿底的現象，商家迫不得已需要重新換運作的產品。有些商家在酒水代理、酒水加盟的過程中可能會忽略這些，認為只要能賺錢是否是核心產品都無所謂，可是現在有沒有發現來回換產品的商家發展一直原地踏步：有人曾說做核心產品就像是種樹一樣，雖然前面很難、增長慢，但是通過持續發展總有一天會長成枝繁葉茂的大樹。
因此廣大酒水經銷商在酒水招商活動現場一定一定要透過現象看本質，對意向的酒水招商企業和產品都有詳細的了解。
3、酒水企業在招商市場的投入上有多大的決心
當前，我們見過很多這樣的酒水招商產品，商家打款30萬，企業給你發貨價值是其2倍甚至更高。給你足夠的空間，號稱百分之二百投入市場。遇到這樣的酒水招商企業你要小心，企業的投入決心不能單看力度，關鍵是要看它在前置性投入上的體現。酒水招商企業愿不愿意和酒水商家一起承擔發展中遇到的風險、企業愿不愿意在市場啟動上與你一起投入、企業愿不愿意和商家一同面對市場運作的問題，多了解些這樣的問題對于發展來說還是很有必要的。
4、招商人員談判時的態度和思路也很重要。
企業招商人員在談判過程中是否能夠做到條理清晰？態度是否熱情？談話的度是否能掌握好？優秀的營銷團隊是造就企業的關鍵之一。優秀的酒水招商企業背后必然有高銷、高能力的營銷團隊。如若企業的招商人員工作散漫、思維混亂、素質低劣，那這類企業不會有前途的。 |