作者：佚名 來源：本站原創
白酒企業的發展就是在突破一個個瓶頸后才實現的，這些三少二小往往是構成了經銷商發展的個瓶頸，必然設法去突破才有未來。但是，有些酒水經銷商在面臨這個瓶頸時，卻開始慢慢出現一些認識上的誤區，所以導致主線出現了許多錯誤的思維模式與做法，使酒水代理生意越做越艱難，那么，在起步期又究竟出現那些誤區呢？
放松合作條件
新的農資經銷商在起步期時，所擁有的下線酒水客戶數量會少，為了前期開發和去爭取更多的酒水加盟客戶，或者是對那些缺乏下線的客戶的管理經驗，從而放松很多的好的合作條件，例如結算時間延長、新的酒水代理貨源鋪底試銷、不得給其他酒水散加盟戶去發貨、承接特別多的退換貨等等，這樣做的表面的收益往往是可以吸引住下線的酒水客戶，但是，這樣子做所帶來的后果更加的糟糕，商人總是希望利潤大化的，無論酒水經銷商上家給了出什么樣的條件，客戶總是希望還能更進一步的優惠，并不會因此而感激經銷商的，更不會因此而確定與經銷商的合作。有經驗的酒水經銷商會把握好這樣的一個度，許多代理條件開的一定要適可而止，不會為了爭取酒水加盟客戶，而過度放松自己的條件，并且，要是過多過度的放松條件，還會導致酒水市場行情的破壞，引起來其他酒水代理同行的抱怨與嫉恨，導致同行關系之間一再惡化。再者，這個酒水行業的規矩一但形成，便很快就能被下線酒水代理客戶所固化，這些優惠促銷方面條件以后一直得有，不給就不行。以后想取消這個規矩都很困難，這些過度放出的酒水行業優惠條件，將持續不斷地影響到酒水經銷商自身的贏利狀況。當酒水經銷商自身定出了一開始大體的條件后，可能有些特別想合作的酒水代理商想來與你合作，但是你所開出的條件對方并不滿意，而你們雙方卻都想和對方合作，這時候，你就會去放松自己的合作條件，然后雖然這一單業績做成功了，然后可能隨后會有越來越多的商戶來找你去代理產品，來帶著真心找你合作，而因為你的合作條件一開始就比自己原定的低，所以導致后來你的條件越來越低越來越低，最后等待的就是你這個企業資金周轉不過來。這是最主要的一個大誤區。 |