作者：佚名 來源：本站原創
隨著葡萄酒加盟市場的不斷發展，進口葡萄酒和國產葡萄酒之間的戰爭都會逐漸升級，但不管是營銷手如何變化，關鍵是這些方式的運用與具體的操作是否能吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，藍哥智洋國際行銷顧問機構ceo于斐先生指出，目前進口葡萄酒加盟營銷存在如下10種死穴：
一、 訴求不明
眾所周知，進口的葡萄酒招商市場，可能會有差異化的訴求，對消費者進行著獨特的利益承諾，但葡萄酒加盟市場而從行業興起開始，葡萄酒招商市場上出現的那些令人眼花繚亂的葡萄酒概念令人著實搞不清楚，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、橡木桶干紅、產區酒、小產區酒等等。一次次的用這些消費者并不了解的概念在葡萄酒招商市場上鼓噪，又怎么吸引消費者的所有興趣呢？
二、 賣點不集中
新的葡萄酒產品會在上市運作中總要從中尋求新的賣點，但由于立足點的不同，一些代理商不是從市場上的感覺出發，而是從自我認同自我欣賞角度來創意產品的賣點，停留在葡萄酒代理市場高端的意識中，停留在少數精英、葡萄酒代理愛好者苛刻的葡萄酒消費方式中。哪怕現在很多進口葡萄酒加盟品牌把價格降到了每瓶百元以下，許多人還是對葡萄酒招商行業敬而遠之。
到底是堅守原汁原味的葡萄酒代理文化還是擺脫其束縛，這是一個問題。
其實，讓人矛盾的可能不僅僅是葡萄酒的飲用方法，還有作為葡萄酒文化的一部分的產地、年份問題。進口的葡萄酒代理品牌在國內打造品牌時，都在強調者自己的酒莊，強調自己的釀造技能和工藝，但是有一些拗口的產地、酒莊名字，消費者很真的難記清楚。而且，很多時候，不同的酒莊、不同的葡萄酒加盟行業只是有很細微的區別，如果不是一個葡萄酒招商行家，很難體會出不同葡萄酒代理的細微差別，并且樂此不疲。
三、品牌張力欠缺
葡萄酒加盟品牌是什么？有人說葡萄酒招商品牌是一種符號。其實，說穿了，葡萄酒代理品牌就是你選擇的理由。你購買一個包，你為什么要選擇lv、古奇？難道沒有比它們更好的嗎？不是。因為它們是一個在圈子里大家都知道的葡萄酒代理品牌。品牌首先要在圈子里被大多數的人所熟知，否則，它太小眾難以產生更多的銷量。其次，一個好的品牌，必須被更多的圈子外的人所熟知。葡萄酒代理品牌，就是讓你有一個可以選擇的理由。 |