作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
銷售量是酒水營(yíng)銷人員及酒水經(jīng)銷商一直一來(lái)想要追求的結(jié)果與理想。實(shí)實(shí)在在的銷售量固然非常的重要，但是當(dāng)?shù)啬骋粋�(gè)區(qū)域內(nèi)酒水經(jīng)銷商其話語(yǔ)權(quán)往往比銷售量更為的重要。銷售量可能是暫時(shí)的，甚至可以作假，銷量大，有可能因?yàn)榫扑韽S家提供的支持的政策比較好，也可能是酒水經(jīng)銷商采取了一些大力度的促銷政策形成一種短暫現(xiàn)象;銷量大，也不一定說(shuō)明酒水加盟市場(chǎng)做得很好;銷量大，你所的道德利益或利潤(rùn)未必大化。
利益大化一定是長(zhǎng)期的。利益大化是在一個(gè)或幾個(gè)以上經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)的大化;利益大化，需要穩(wěn)定，需要認(rèn)可度，需要口碑，需要真正獲得酒水代理市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。
經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期利益，話語(yǔ)權(quán)是一個(gè)酒水經(jīng)銷商利益大化的保障。所謂經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)，是指經(jīng)銷商酒水加盟的運(yùn)作品牌的質(zhì)量、渠道網(wǎng)絡(luò)的多少、渠道網(wǎng)絡(luò)對(duì)經(jīng)銷商認(rèn)可度與信譽(yù)度以及廣大消費(fèi)者們對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商認(rèn)知綜合評(píng)估。經(jīng)銷商一旦得到了話語(yǔ)權(quán)，將不會(huì)輕易丟掉，但經(jīng)銷商話語(yǔ)權(quán)不是用來(lái)和酒水代理廠家討價(jià)還價(jià)，而是可以為你所在的酒水市場(chǎng)去增強(qiáng)秩序，已獲得穩(wěn)定;話語(yǔ)權(quán)可以令一個(gè)酒水代理廠家更加信任你，話語(yǔ)權(quán)也能讓所有的消費(fèi)者在購(gòu)買你酒水加盟的產(chǎn)品時(shí)更加的信任你，一個(gè)話語(yǔ)權(quán)就是酒水經(jīng)銷商自己的品牌。
酒水行業(yè)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)要求一個(gè)經(jīng)銷商必須不斷的發(fā)展。白酒這是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的快消品的領(lǐng)域，加入一個(gè)經(jīng)銷商不求上進(jìn)不求發(fā)展，就不可能守得住辛辛苦苦打下的所有基業(yè);酒水經(jīng)銷商的發(fā)展必須跨越，而不是逐步跟進(jìn)，因?yàn)楦M(jìn)必然會(huì)受制于其他人，前期積累的優(yōu)勢(shì)全無(wú)。
經(jīng)銷商跨越著發(fā)展源于理念和思維的方式，所有的經(jīng)銷商必須不定時(shí)經(jīng)常地更新自己知識(shí)、更新觀念才能得以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。經(jīng)銷商整體是一種重要的力量，但是單個(gè)的酒水經(jīng)銷商往往會(huì)因?yàn)闆](méi)有品牌方面的優(yōu)勢(shì)，只是陷入被動(dòng)。所以唯有不斷的發(fā)展才是真正的硬道理，不進(jìn)則退是亙古不變的一個(gè)準(zhǔn)則。 |