作者：佚名 來源：本站原創
白酒招商企業的發展就是在突破一個個瓶頸后才實現的，這些三少二小往往是構成了酒水經銷商發展的一個瓶頸所在，想方設法突破它才會有美好未來。但是，有些酒水經銷商在面臨這個瓶頸時，卻開始有了很多認知上的誤區，導致出現錯誤的思維模式，使得這生意越做越不賺錢，那么，在起步期又究竟出現那些誤區呢？
新入行的酒水經銷商在起步初期，手里的下線客戶數量不多，為了擴大自己客戶的隊伍，從而放寬了許多合作的條件，例如結算延長、新貨鋪底試銷、接收所有的退換貨等等，這樣做雖然可以吸引住下線客戶的眼球，但是，帶來的后果是糟糕透了，商人總是希望利潤大化的，無論上游給出什么樣的條件，客戶總是希望還能更大力度的優惠，并不會因此而感激酒水經銷商的，更不會因此而確定與酒水經銷商的合作。有經驗的酒水代理商都會把握好這個度，條件都會開的適可而止，并不會為了想爭取到更多的客戶，而過分放寬條件，并且，過多的放寬條件，還會導致酒水市場的行情破壞了，引起來其他同行的抱怨導致同行關系的惡化。再者，規矩這個東西一旦形成了很快就被下線客戶固化，所以這些優惠條件以后就要一直有，不給都就不行。以后想要取消這樣的活動都非常困難，這些因為過度放寬的優惠條件，將會一直影響著酒水代理商自身的贏利。
許多新的酒水代理商由于能力有限，在酒水市場開發階段有些力不從心，便把所有的希望都寄于上游白酒招商企業的身上，認為自己是剛涉足此行，作為上游企業，就應該對自己支持有所支持，幫助自己順利過度一下。于是，新酒水代理商動輒就向白酒招商企業伸手要政策、要支持，這樣沒完沒了的要這要那會導致什么樣的后果呢？白酒招商企業不但不會給多少支持，反而會對這個酒水代理商有其他想法，這是因為從酒水企業的角度上來看，這畢竟是新酒水代理商的新市場，現在還看不清回報率，更沒有必要把錢花在這樣的市場上，所以酒水企業會采取安全策略，能做多少就做多少就可以了，一般也不會往不明朗的新市場投入很多資源。白酒招商企業也擔心這些投入會變成“肉包子打狗”其實，關于這個酒水企業的市場投入問題，酒水代理商們完全可以參考銀行貸款的標準，也就是雪中送炭的事情不要做，錦上添花的事情則要搶著去做。
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