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嘉士伯深耕500種啤酒不準不開心

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

為了保證每一個地方性啤酒品牌的成功，這家公司根據(jù)每個市場的特點精耕細作。
    在中國，嘉士伯同樣避開了大眾啤酒市場激烈的正面競爭，將18-30歲年齡段的人群再度細分，以滿足年輕群體中更為細膩的需求。從JollySandy(怡樂仙地)的“讓你醉甜蜜”，冰嘉的“不準不開心”再到凱旋1664走超高端路線的“愉悅的藝術”，嘉士伯將潮流時尚氣息、朋友間分享精神、體驗法國新時尚等等帶給了不同需求的中國消費者。
    自1978年進入中國市場并成立酒廠之后，嘉士伯就十分重視18至25+的年輕時尚群體。清爽的水果香味，色彩鮮明的外觀包裝和有力的銷售渠道，被嘉士伯看做在中國小眾市場取得成功的三大法寶。
    1986年，以香港市場為原點，嘉士伯推出了一款“啤酒+檸檬味汽水的混合型飲料”怡樂仙地。在海外市場，仙地是一種流行的軟飲料，是一個獨立的市場細分。當時在中國還沒有廠商定義并占有這一市場。針對這一潛力市場，怡樂仙地成為中國第一款高檔仙地飲料。它只含有少量酒精，口味甜而不膩，內含維生素C，但口感又不同于一般的碳酸飲料。
    作為一款針對中國市場推出的特色產(chǎn)品，怡樂仙地完全顛覆啤酒男性化形象的產(chǎn)品，迅即成為年輕女性鐘愛的選擇。在香港市場面市之后，清新的口味和富有時代氣息的形象很快得到年輕一族的支持。隨后它又從香港蔓延至華南大部分區(qū)域，配合遍布于連鎖超級市場、便利店、卡拉OK、西式餐廳及酒樓的銷售渠道，十幾年來，嘉士伯的怡樂仙地已成長為這一細分的領袖品牌。2004年8月上市，主要贊助音樂活動的冰嘉，可以視為嘉士伯對細分市場的再度挖掘。
    但嘉士伯并未就此滿足，繼冰嘉的成功之后，它把目標指向了那些可能外表不再那么年輕，但“內心依然年輕”的30+群體。2008年4月，為搶占中國的超高端啤酒市場，嘉士伯推出了凱旋1664。這是丹麥人韋耀國上任首席執(zhí)行官之后，發(fā)起的一系列收購行動的結果。其中一項與中國市場聯(lián)系緊密的收購，便是2007年嘉士伯與喜力聯(lián)手收購了S&N啤酒集團。凱旋1664，正是法國啤酒集團S&N旗下著名品牌Kronenbourg的旗艦產(chǎn)品。
    嘉士伯敏銳地發(fā)現(xiàn)了，中國對于以浪漫著稱的法國標簽的信賴。而這款有著300年歷史，甚至被英國女王奠基典禮選用過的高檔啤酒，對于那些崇尚法國品牌的意見領袖，顯然極具吸引力。它是唯一以年份命名的超高端啤酒，且口感香醇，采用堪稱“酒花中的魚子醬”的特級酒花。它們都強調冰爽口感并伴隨水果香氣，以及優(yōu)雅的視覺和味覺體驗。
    凱旋1664包括黃啤與白啤。它們典型的法式外觀，傳遞出的貴族形象，就為較高的零售價格和利潤空間提供了背書。1664黃啤采用翠綠瓶身，獨一無二的浮雕設計，配合簡約的紙標設計，如同身著禮服的法國紳士。

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