作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
一般糖酒會(huì)上,酒水招商企業(yè)的負(fù)責(zé)人都會(huì)親臨會(huì)場(chǎng)。如你對(duì)某酒水企業(yè)的產(chǎn)品感興趣,在做出決定之前,你好見見該企業(yè)的老板。觀察一下酒水招商企業(yè)老板的為人,膽識(shí)和做事的魄力。酒水招商企業(yè)老板是企業(yè)的創(chuàng)始人和引路人。他的為人處事,行事風(fēng)格,個(gè)人閱歷以及價(jià)值觀等都在無(wú)形之中影響著企業(yè)。一個(gè)事業(yè)心強(qiáng),為人低調(diào)的老板所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè),成功概率就很高。 如果某個(gè)酒水企業(yè)高調(diào)招商,負(fù)責(zé)人卻躲在幕后的;那就要謹(jǐn)慎了,中國(guó)酒商網(wǎng)的工作人員就遇到過(guò)這樣企業(yè),一般都會(huì)分為兩種情況一是該老板是掛名的,不是酒水招商企業(yè)真正的掌舵人。二是該企業(yè)的真正目的僅僅是為了資本運(yùn)作。不是真心做市場(chǎng)。在糖酒會(huì)上,酒水招商企業(yè)所展示的往往是精彩的一面,真實(shí)是酒水招商企業(yè)是很難看到的,這需要在合作中去了解,但那到時(shí)候后悔為時(shí)已晚。魚龍混雜,真假難辯,這就需要酒水經(jīng)銷商們帶著一雙慧眼去參加糖酒會(huì)。 在糖酒會(huì)上的工作人員都是酒水招商企業(yè)的銷售精英。從他們的身上直接可以看得出企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作和管理能力。在與企業(yè)工作人員的談判中白酒經(jīng)銷商留心觀察以下幾點(diǎn): 1、工作人員的禮儀和談吐。 一個(gè)酒水企業(yè)的工作人員的禮儀和談吐基本就可以直接反應(yīng)出他的修養(yǎng),學(xué)識(shí),品質(zhì)和能力。 2、工作人員對(duì)行業(yè)內(nèi)部的了解。企業(yè)工作人員對(duì)行業(yè),對(duì)酒水市場(chǎng)的了解程度,這些都可以體現(xiàn)出他的工作熱忱,態(tài)度以及精業(yè)精神。 3、酒水企業(yè)工作人員對(duì)企業(yè)的了解。對(duì)企業(yè)文化,經(jīng)營(yíng)理念,對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)的規(guī)劃以及營(yíng)銷模式的理解,都可以體現(xiàn)出他對(duì)企業(yè)的關(guān)注度和忠誠(chéng)度。 4、工作人員的談判技巧和態(tài)度。企業(yè)工作人員在談判過(guò)程中思路是否清晰?態(tài)度是否熱情?尺度把握是否到位?有了優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能夠造就成功的企業(yè)。優(yōu)秀的企業(yè)必然會(huì)有一支高素養(yǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。假設(shè)企業(yè)的工作人員素質(zhì)低劣,工作散漫,思維混亂,那這類企業(yè)不會(huì)有前途的。 |