作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
一般糖酒會(huì)上，酒水招商企業(yè)的負(fù)責(zé)人都會(huì)親臨會(huì)場(chǎng)。如你對(duì)某酒水企業(yè)的產(chǎn)品感興趣，在做出決定之前，你好見見該企業(yè)的老板。觀察一下酒水招商企業(yè)老板的為人，膽識(shí)和做事的魄力。酒水招商企業(yè)老板是企業(yè)的創(chuàng)始人和引路人。他的為人處事，行事風(fēng)格，個(gè)人閱歷以及價(jià)值觀等都在無(wú)形之中影響著企業(yè)。一個(gè)事業(yè)心強(qiáng)，為人低調(diào)的老板所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，成功概率就很高。
如果某個(gè)酒水企業(yè)高調(diào)招商，負(fù)責(zé)人卻躲在幕后的；那就要謹(jǐn)慎了，中國(guó)酒商網(wǎng)的工作人員就遇到過(guò)這樣企業(yè)，一般都會(huì)分為兩種情況一是該老板是掛名的，不是酒水招商企業(yè)真正的掌舵人。二是該企業(yè)的真正目的僅僅是為了資本運(yùn)作。不是真心做市場(chǎng)。在糖酒會(huì)上，酒水招商企業(yè)所展示的往往是精彩的一面，真實(shí)是酒水招商企業(yè)是很難看到的，這需要在合作中去了解，但那到時(shí)候后悔為時(shí)已晚。魚龍混雜，真假難辯，這就需要酒水經(jīng)銷商們帶著一雙慧眼去參加糖酒會(huì)。
在糖酒會(huì)上的工作人員都是酒水招商企業(yè)的銷售精英。從他們的身上直接可以看得出企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作和管理能力。在與企業(yè)工作人員的談判中白酒經(jīng)銷商留心觀察以下幾點(diǎn)：
1、工作人員的禮儀和談吐。 一個(gè)酒水企業(yè)的工作人員的禮儀和談吐基本就可以直接反應(yīng)出他的修養(yǎng)，學(xué)識(shí)，品質(zhì)和能力。
2、工作人員對(duì)行業(yè)內(nèi)部的了解。企業(yè)工作人員對(duì)行業(yè)，對(duì)酒水市場(chǎng)的了解程度，這些都可以體現(xiàn)出他的工作熱忱，態(tài)度以及精業(yè)精神。
3、酒水企業(yè)工作人員對(duì)企業(yè)的了解。對(duì)企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)的規(guī)劃以及營(yíng)銷模式的理解，都可以體現(xiàn)出他對(duì)企業(yè)的關(guān)注度和忠誠(chéng)度。
4、工作人員的談判技巧和態(tài)度。企業(yè)工作人員在談判過(guò)程中思路是否清晰？態(tài)度是否熱情？尺度把握是否到位？有了優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能夠造就成功的企業(yè)。優(yōu)秀的企業(yè)必然會(huì)有一支高素養(yǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。假設(shè)企業(yè)的工作人員素質(zhì)低劣，工作散漫，思維混亂，那這類企業(yè)不會(huì)有前途的。 |