作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒銷售，淡季做基礎(chǔ)，旺季做銷量，時(shí)值白酒的旺季已經(jīng)到來(lái)，各個(gè)酒水代理廠家和酒水加盟品牌都指望這個(gè)時(shí)候能夠有個(gè)不錯(cuò)的好收成，所使用的招數(shù)也是千奇百怪，無(wú)所不用其。只是旺季的腳步來(lái)的快過(guò)去的也很快，能否抓住時(shí)機(jī)達(dá)成一個(gè)目標(biāo)則要檢驗(yàn)一個(gè)廠家或品牌的基本功到底練得怎么樣了。
到了酒水旺季不做壓庫(kù)的酒水代理廠家基本上沒有，就算是茅臺(tái)、五糧液這些個(gè)大品牌，在借用酒水淡季時(shí)期進(jìn)行控貨從而拉升價(jià)格后，隨著旺季的逐步到來(lái)也加大了貨物投放速度，他們控貨的目的終也是為了多賣貨、賣高價(jià)貨而已。
壓庫(kù)就是要壓流通渠道和酒店終端、團(tuán)購(gòu)單位的貨，不是把貨壓在酒水經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里。許多酒水代理廠家把某些政策推出后就一直逼迫總經(jīng)銷打款，等到款一打、貨一發(fā)就認(rèn)為旺季的銷售已經(jīng)做完，然后可以安心回家睡覺了。
如果，這個(gè)總經(jīng)銷商的勢(shì)力假如夠強(qiáng)大，運(yùn)做能力很強(qiáng)，可能也就罷了，但這樣的酒水經(jīng)銷商全國(guó)都少的可憐，大多數(shù)的經(jīng)銷商是要等著廠家的幫忙和支持完成市場(chǎng)推進(jìn)的。
壓庫(kù)不但不能讓總經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里有很多的積壓，同時(shí)還要不斷控制其倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的庫(kù)存，堅(jiān)決杜經(jīng)銷商貪利。
主動(dòng)多壓庫(kù)，因?yàn)橥逻^(guò)這樣子的話就會(huì)給那些倒貨、砸價(jià)埋下了隱患，同時(shí)的也給來(lái)年的銷售制造了許許多多的麻煩，從而影響了來(lái)年的一些真實(shí)損益。我們的一個(gè)紅旗標(biāo)桿酒水市場(chǎng)因?yàn)閷?duì)總經(jīng)銷的壓貨過(guò)猛從而導(dǎo)致市場(chǎng)蹦盤，一直還在解決遺留問題，浪費(fèi)了大量的酒水代理市場(chǎng)支持的費(fèi)用，因?yàn)楫?dāng)初的經(jīng)銷商的壓貨就已經(jīng)給出了特別大的支持力度，然后到了現(xiàn)在要處理前期庫(kù)存積壓有需要再花一筆錢，這就是浪費(fèi)了。
借用著旺季去主動(dòng)幫助總經(jīng)銷對(duì)貨物來(lái)進(jìn)行分銷，讓我們的酒水分銷商、網(wǎng)點(diǎn)、酒店、團(tuán)購(gòu)等單位要盡可能去多地進(jìn)行一些壓貨，或許你的政策出臺(tái)也需要更多的往這個(gè)方面上面傾斜，而且還必須去勤加的檢查與拜訪，萬(wàn)萬(wàn)不能形成虛假的壓貨。 |