作者：佚名 來源：本站原創
消費者在面對著一個新的酒水加盟產品時，自然而然的就表現出來“抵觸”的情緒。從消費者們的心理角度來分析，他們首先在嘗試一種新品時候，就存在非常大的消費風險。他們就會想這個產品的酒水代理商是誰出名么，這個酒水加盟的產品到底好不好喝？味道是否適合這個價？多種疑慮之下，消費者還是選擇流行產品。因此，在新的酒水產品上市促銷制定的時候，我們必須充分考慮好每個點，“免費品嘗”、買就送等等的促銷活動都是是降低消費者消費的風險。所以說才會有消費者在這種嘗新的心理作用下，去品嘗一下你的酒水代理的新產品。如果感覺很好，消費者肯定會去嘗試第二瓶的；如果給消費者體驗的是不好的感覺，你的品牌就宣布“死亡”。因此，一個新的產品上市成功為關鍵是產品本身基本品質，這才會給消費者形成一個口碑效應。
在新產品上市過后，消費者已經對某一酒水代理品牌有了初步的“良好感覺”，消費的風險期基本已經逐漸的過去了。此時，促銷策略方面的關鍵主要就是和品牌掛鉤，通過酒水經銷商的促銷活動給消費者以品牌“溢價”，隨后通過與品牌價值掛鉤的促銷活動的開展，培養消費者們的對于酒水經銷商加盟的這個品牌的忠誠度，促銷是細活，也是苦活，但也是常活。其實酒水市場已經沒有了一個所謂的促銷的凈土，在這個大熔爐唯有掌握火候，才能百煉成鋼。
一定要目的明確，對象準確。橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。促銷的最終目的對不是簡簡單單的促進銷售，還有提升鋪市率，產品知名度，阻擊其他酒水經銷商等等。只有掌握好了促銷活動的目的，才能真正確定這次促銷活動的對象，然后才可以針對這個對象制定一些不錯的有效的促銷政策和方案。當然促銷的對象也是各有不同，比如經銷商、終端、競爭對手、消費者等。
促銷的時機一定要去找準，更要善于去把握時機，搶占有效的時間，否則新的酒水加盟產品發現的時候就只能跟風了。同時，促銷一定要有階段性的進行開展，且要促銷活動的內在一致性，給消費者同一個表現，不斷升策略，從而便于品牌的傳播。 |