作者：佚名 來源：本站原創
一年四季，有的人喜歡冬天，有的人喜歡夏天，其實對于酒水經銷商行業來講也有它們喜歡的季節，在酒水代理方面，做啤酒的喜歡夏天，做白酒的喜歡冬天。想象一下，炎熱的夏天，辛辛苦苦的工作了一整天，回到家里，換上背心短褲啊什么的涼快衣服，開個電扇，吃飯的時候在從冰箱里面拿出來一瓶冰鎮的啤酒，邊吃邊喝，那是多么歡快的一件事情，而寒冷的冬天，來一小杯白酒，下肚之后，渾身都直接熱起來的，應該沒有人會傻乎乎的在夏天一身大汗回家去喝一些白酒或者大冬天的去喝冰鎮啤酒的把。
季節的交替是無法阻擋的。熾熱的夏天是白酒的淡季，是啤酒酒水經銷商的旺季。想想烈日炎炎，一杯冰鎮啤酒是何其爽哉？而滿頭大汗的去和名煙名酒酒水經銷商談論白酒的進店陳列以及酒水加盟是何其煎熬？所以對大多數酒水加盟企業來說，都到了所謂“淡季做市場”的時刻。只是這個淡季市場如何做，卻有點夏蟲語冰的挑戰。
這是一個人人時代，對于更多的酒水代理企業，可能理解這個互聯網造就的詞語會有點陌生。甚至說體驗經濟，都覺得和自己沒有更大的聯系。但我們對微博微信應該不陌生了，對于很多的消費者在微博微信上談論喝酒的感受，喝酒的場景，這樣一個場景都見到過把。
酒水是具體驗的產品之一，無論是白酒的底蘊，還是啤酒的豪爽，以及紅酒的浪漫，對每個人來說都是多么個性化的展示。
淡季做酒水代理的市場，不是解決鋪貨展示的問題，盡管渠道政策從來都很重要，包括在互聯網時代的一個很長階段。而是要解決體驗的轉換問題，約定俗稱的夏季，白酒的淡季，如何抓住人們的體驗來做文章，做出不同的感受和性格。現在人是喜歡與眾不同的，喜歡健康的。現在經常會遇到啤酒來瓶冰的和常溫的兌著喝，太涼了爽沒有問題，但健康有問題。
酒水加盟企業應該在空調房間多做些文章，夏天我還是要喝點白酒，透露著一種性格和某種身份。當然不要和啤酒搶爽，我們只是在這三個月的過渡中保持應有的淡定和用戶溝通，讓用戶感受到，讓用戶說話，真正進行做市場的工作。 |