作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
由于高端白酒加盟行業(yè)廠家對(duì)區(qū)域市場(chǎng)掌控能力有限，產(chǎn)品線也非常的單薄，這種情況下實(shí)行直營(yíng)專賣形式來(lái)細(xì)化運(yùn)作難度較大。所以，短期內(nèi)倡導(dǎo)小區(qū)域的獨(dú)家代理制度，實(shí)行小區(qū)域的一些獨(dú)家代理，借助區(qū)域合作伙伴的有效的資源，充分發(fā)掘本地的市場(chǎng)，有利于前期市場(chǎng)上的建設(shè)，也有助于提高渠道上的信心和合作的程度，同時(shí)小區(qū)域獨(dú)家代理能有效的降低市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，對(duì)于綜合經(jīng)營(yíng)白酒招商業(yè)，如果已經(jīng)形成完善的網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品屬性的相關(guān)性，可以把高端白酒加盟作為一個(gè)產(chǎn)品類別，按照原來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷模式進(jìn)行嫁接。
風(fēng)格迥異，個(gè)性突出是白酒代理最彰顯的特點(diǎn)，社會(huì)為高收入群體提供的一些個(gè)性化消費(fèi)品種出現(xiàn)脫節(jié)以及消費(fèi)環(huán)境不盡如人意等因素是影響他們消費(fèi)的重要因素。因此，白酒加盟推出高檔的個(gè)性化的白酒，并提供優(yōu)質(zhì)的而人性化的服務(wù)，絕對(duì)能在高端的市場(chǎng)有一些大的作為。
國(guó)內(nèi)高端白酒招商行業(yè)處于不溫不火的狀態(tài)，雖然現(xiàn)張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、新天、龍徽、云南紅都有在走中國(guó)高端白酒代理之路，但和世界頂級(jí)白酒加盟品牌還是有著相當(dāng)大的差距，這不僅會(huì)關(guān)系到品牌文化的建設(shè)，也是在考驗(yàn)高端白酒加盟業(yè)的營(yíng)銷能力。企業(yè)的所有工作，都應(yīng)該以品牌的建設(shè)作為真正的核心。
重金打造某一產(chǎn)品品牌亦同樣是不適合白酒招商行業(yè)這種主流注重個(gè)性化的產(chǎn)品。而擇點(diǎn)去開(kāi)設(shè)展示廳、專賣店、專賣點(diǎn)，在資金、管理、培訓(xùn)、服務(wù)、貨源等方面的統(tǒng)一連鎖經(jīng)營(yíng)，廣泛的采用面對(duì)面的顧問(wèn)式服務(wù)，集中的去推廣售賣多品牌、多品種、多風(fēng)格的葡萄酒商品，以點(diǎn)帶面地營(yíng)銷高端品牌白酒代理會(huì)是一種很好的方法。實(shí)物的展示、經(jīng)常性的品評(píng)、多品種多風(fēng)格的去集中推廣展賣、多渠道的資訊來(lái)交流互動(dòng)等等手段，遠(yuǎn)比廣告轟炸、有牌子無(wú)特色的硬性的推銷等無(wú)人性化的、無(wú)個(gè)性化的營(yíng)銷方式卻要有效的多。可在全國(guó)一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的，消費(fèi)水平比較高的一線大城市設(shè)立白酒專營(yíng)店，以展示和營(yíng)銷高檔白酒代理產(chǎn)品為主。為顧客建立檔案，并邀請(qǐng)他們參加專營(yíng)店定期舉辦的品酒會(huì)或新酒發(fā)布會(huì)。同時(shí)，與全國(guó)的著名餐飲企業(yè)合作，推出國(guó)產(chǎn)頂級(jí)白酒招商專署包廂。包廂中是嚴(yán)格控制溫度，有專業(yè)的品酒器具的，并配備經(jīng)過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練的服務(wù)人員，對(duì)客人點(diǎn)菜與配餐白酒代理的選擇進(jìn)行建議，在白酒加盟的開(kāi)瓶、倒酒等工序的方面嚴(yán)格控制，保證顧客喝到嘴里的葡萄酒處在它品質(zhì)的最佳時(shí)期。 |