作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
從宏觀的經(jīng)濟(jì)學(xué)環(huán)境來(lái)看，降增速、促轉(zhuǎn)型仍將會(huì)是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的主旋律，對(duì)啤酒招商行業(yè)等傳統(tǒng)白酒代理行業(yè)來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀;從啤酒代理業(yè)態(tài)勢(shì)方面來(lái)看，高檔名酒的主力產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)持續(xù)下滑，一線品牌的主力的產(chǎn)品線紛紛下移，嚴(yán)重?cái)D壓了二三線品牌的一些生存空間，同時(shí)大家普遍盼望的啤酒加盟行業(yè)“回暖”趨勢(shì)并不明顯，現(xiàn)在的形勢(shì)還是不容樂(lè)觀。在企業(yè)外部生態(tài)環(huán)境的持續(xù)惡化形勢(shì)下，啤酒加盟行業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，將變得越來(lái)越困難的，而中小型酒企更是直接的面臨著銷(xiāo)量的下滑、區(qū)域市場(chǎng)被搶占、啤酒招商業(yè)市場(chǎng)投入過(guò)大的嚴(yán)峻考驗(yàn)。那么，中小型酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?如何尋找適合企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展路徑?本文將討論中小型酒企如何通過(guò)企業(yè)系統(tǒng)化管理的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部生態(tài)環(huán)境的優(yōu)化、啤酒代理市場(chǎng)銷(xiāo)量的穩(wěn)定和企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
啤酒加盟在行業(yè)環(huán)境整體上行的大環(huán)境下，企業(yè)撒胡椒面的“匯量式”銷(xiāo)售的方式取得了一定的市場(chǎng)份額。但隨著啤酒加盟業(yè)環(huán)境的調(diào)整，企業(yè)產(chǎn)品的不動(dòng)銷(xiāo)、渠道建設(shè)不穩(wěn)固、部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的大量流失，全面威脅到了企業(yè)的近期發(fā)展，甚至一度出現(xiàn)了銷(xiāo)售的停滯、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)停頓的危險(xiǎn)局面。在此背景下，公司掌舵人對(duì)啤酒代理業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行全面性的調(diào)研、大力度的整頓。主要的癥狀將體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、崗位職責(zé)不明確，造成工作推諉、拖沓，高層管理人員的職權(quán)交叉，導(dǎo)致管理層級(jí)紊
2、啤酒加盟市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，產(chǎn)能無(wú)法釋放，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)的成本過(guò)高些，喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
3、啤酒代理營(yíng)銷(xiāo)模式單一，且缺乏銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，銷(xiāo)售方式仍然要依賴(lài)于傳統(tǒng)的鋪貨的方式，產(chǎn)品鋪貨后缺乏跟進(jìn)的，缺乏良性動(dòng)銷(xiāo)的過(guò)程;
4、 費(fèi)用的投放和使用缺乏必要的管控流程，造成費(fèi)用投放的隨意性和浪費(fèi);
5、 生產(chǎn)系統(tǒng)未能按照啤酒招商業(yè)的銷(xiāo)售合理性規(guī)劃，造成包材等原材料積壓，企業(yè)現(xiàn)金流不暢 |