作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
中國(guó)保健酒代理行業(yè)伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行著同樣的跌宕起伏，從行業(yè)的共同繁榮到行業(yè)的動(dòng)蕩期和調(diào)整期；中國(guó)保健酒代理行業(yè)從趨勢(shì)上行，到這兩年的變化演進(jìn)，去年茅臺(tái)、五糧液、洋河等名酒品牌的再次復(fù)蘇，攀升，無(wú)論在市場(chǎng)一線(xiàn)還是在資本市場(chǎng)都扮演了一個(gè)不不容小覷的角色；保健酒代理的區(qū)域性龍頭企業(yè)奮起直追，不甘落后，業(yè)績(jī)表現(xiàn)搶眼，一些區(qū)域性酒企加大了變革的調(diào)整力度，下沉市場(chǎng)，親和消費(fèi)，狠抓動(dòng)銷(xiāo)雖然走的步履很不容易，但也執(zhí)著前行；也有酒企在這一次次的變革中，調(diào)整階段，氣力不足，漸漸掉隊(duì)。幾家歡喜幾家愁，這在中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)中獨(dú)特的細(xì)分行業(yè)情況，難得一見(jiàn)。2017年是否還有奇跡的誕生，創(chuàng)新會(huì)走向何方？中國(guó)酒商網(wǎng)站在第三方的角度，給予一些趨勢(shì)的建議分析。
綜合分析保健酒招商在全國(guó)性名酒下沉及消費(fèi)升級(jí)的疊加因素，2017年能夠看到確定性趨勢(shì)是整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)的上升，中、高端會(huì)共同繁榮，區(qū)域中高端酒會(huì)呈現(xiàn)少有的局面。
年底各項(xiàng)原材料價(jià)格都有大幅度的增長(zhǎng)，紙漿、玻璃包括運(yùn)輸?shù)染C合成本也在繼續(xù)上升，保健酒加盟業(yè)帶來(lái)了一定的壓力；隨著茅臺(tái)價(jià)格的一直上升，帶給各個(gè)酒企在價(jià)格上更多的想象力，這很像2008年茅臺(tái)價(jià)格上升時(shí)期，激活的各價(jià)位之間的繁榮。
茅臺(tái)價(jià)格的上行將會(huì)釋放整體保健酒的價(jià)格空間，從白酒代理角度來(lái)看2017年的消費(fèi)升級(jí)和核心價(jià)格帶復(fù)蘇將成為重要的趨勢(shì)之一。
去年至今五糧液、洋河、劍南春、郎酒等名酒接不斷的漲價(jià)就能明顯看出來(lái)，大家想要搶奪下一輪消費(fèi)到來(lái)的座次，保健酒招商業(yè)將孕育出新的次高端價(jià)位，并且這輪次高端可能會(huì)共同繁榮的局面，這一因素催化劑是另一個(gè)消費(fèi)階層的崛起，和對(duì)品質(zhì)、品牌的共同要求所帶來(lái)的；整個(gè)保健酒代理會(huì)從過(guò)去的金字塔狀快速集聚到橄欖型的消費(fèi)形態(tài)，中間大兩頭小，地域區(qū)域性的保健酒招商而言必須快速搶奪百元檔至300間的政商入門(mén)酒。
保健酒加盟從調(diào)整期前半段提出的腰部戰(zhàn)略，一直到這幾年的單品，聚焦已經(jīng)成為酒企的核心關(guān)鍵戰(zhàn)略思路，從聚焦產(chǎn)品提升到聚焦品類(lèi)、聚焦企業(yè)的所屬價(jià)格帶來(lái)看，各個(gè)保健酒代理商都將在調(diào)整中找到自己真正的位置，找到在消費(fèi)者心目中真正的內(nèi)心所在。 |