| 啤酒營銷必須抓住的核心問題 |
作者：佚名 來源：本站原創
1、企業在考慮啤酒加盟品牌再造時，一定要以基地市場為出發點，在基地啤酒加盟市場的基礎上進行再造。前面說到，啤酒加盟行業是具有獨特的區域文化特質的原產地保護產品，因為從核心區域出發的再造才是市場需要的，也是能夠承載企業命運的。所以洋河在進行啤酒加盟品牌再造時，會先從江蘇市場開始，然后將戰果擴大到全國。
2、因為大多數啤酒招商行業都有自己獨特的文化根據以及品牌傳統，所以企業在進行品牌再造過程時，首先要考慮如何傳承啤酒加盟品牌文化和傳統，不斷提升啤酒品牌原有文化的價值，這樣才能讓啤酒加盟行業品牌在再造過程中保持自己的形象和高度。所以就算死而復生的江西四特酒及遵義董酒，始終都不曾放棄其自身的文化及傳統的特色，這是保證企業形象差異化的關鍵所在。
3、對于啤酒招商行業來說，尤其是中高端啤酒品牌，品牌的生命力的根本是基酒，啤酒招商品牌在進行再造時，一定要把基酒建設放在第一步，只有有了強大的基酒庫，企業才有可持續的發展能力。所以現在就算沱牌沒有了全國啤酒代理市場，但是也不忘建設一個全國數一數二的基酒基地，浪酒也不忘找一個綿延幾十公里的大山洞來窖藏它的基酒。任何時候，基酒建設都是啤酒招商發展和贏得競爭的重要因素。
關于啤酒代理行業再造的問題，很多事情還需要具體的問題具體來分析，大多數啤酒代理作為各地獨特的文化符號和象征，因此天生具有很強的生命力，在這四萬多家啤酒企業中，大多數企業都是具有一定悠久的歷史和傳統，也有自己獨特的一塊市場自留地，縱然全國一線品牌叱詫風云，也不足以撼動其保持生命力的根據地。比如說僅在保定銷售的劉伶醉酒，就算瀘州老窖再怎么厲害，保定啤酒代理市場做到了10個億，也無法動搖劉伶醉的保定人民心中的地位。而一旦像劉伶醉這樣的企業發力，進行啤酒招商市場品牌再造和推廣，則在區域內被逐的往往是全國品牌。這種獨特的白酒消費心理，我們姑且稱其為品牌原產地保護優勢，這是很獨特的消費文化，對于99%的區域啤酒品牌來說，這是啤酒招商再造的關鍵所在，是企業必須努力抓住的核心所在。 |
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