作者：佚名 來源：本站原創
當前，整個酒水代理行業的市場競爭逐漸日益嚴峻，而酒水真正薄利的時代在慢慢的逼近。開支正增長，收益負增長，酒水經銷商的日子越過越難。而且，每天處理繁雜的工作，酒水經銷商難免會遇到各種各樣的經營管理的難點，如何才能真正地解決掉這些問題呢?
NO.1 做產品專家，還是做渠道專家?
酒水經銷商要如何去充分的利用起來自己的自身資源的優勢，將其逐漸的轉化變成身為酒水代理商的你的競爭優勢。每一位經銷商其實都在默默承受市場方面的積壓，同樣是酒水代理商的競爭。與廠家、同行、零售終端、分銷商之間都存在著有關利益的對抗。在每一輪回的對抗中，都是在拷問著身為經銷商的你手上有著多少張好牌來幫助你取得酒水代理競爭中最終的勝利。這就要求一個經銷商必須在酒水行業中建立起來屬于自身的區域優勢。
酒水經銷商想要取得行業內的優勢，基本方式有兩種：第一種是成為某一個酒水加盟品項的專業戶，一個地地道道的產品專家。就跟我 們平時常常見到的一樣：飲料大王、名酒經銷商等。這種的經營模式為許許多多的經銷商所推從。第二種則是專門的去做某一類的渠道。如餐飲渠、商超渠道或流通渠道。把一類渠道做熟做透，最終可以形成自己的渠道優勢，成為真正的渠道專家。
NO.2 以利取勝還是說以量取勝?
經銷商們全部都有一個深刻的體會：“非常暢銷的酒水加盟產品不賺錢，而能賺大錢的產品卻不暢銷”。既賺錢又可以暢銷的酒水加盟其實產品少的可憐。這就是酒水市場內部的競爭，產品的流轉的速度過快所導致的。這讓經銷商分成了兩個派系：一是毛利率特別低的產品我不做。另一個類別的是自己經銷的產品，只去賺那5個點。多了不賺。這兩種派別的態度本質上截然相反，但各有各的道理。第一類的經銷商內心的想法是：“無利不起早”。不賺錢產品我加盟他干啥做?毛利率低于10%，再扣出儲運，人工，損耗，利稅等，就是一個搬運工。第二大類的經銷商想法是：“薄利暢銷”。雖然利潤小但用量來彌補一樣賺錢。
經銷商們就會問：一個企業發展到底是以利取勝還是以量取勝。經銷商更應該的去保持住一個合適的經營利潤基礎上，去把銷售量做大。但怎么去做到這一點呢?一個酒水經銷商要學會把握一切的時機，賺能賺的所有的錢。 |