作者：佚名 來源：本站原創
從整體而言，酒水經銷商的思想比較保守、落后，落后的思想，尤其是很多酒水經銷商存在嚴重的跟風問題，啤酒經銷商的經營規劃問題是目前普遍存在的問題，應引起啤酒經銷商的高度重視。面對未來，酒水經銷商必須扭轉這種落后的思想觀念，應積地學習和吸取現代的經營管理理念，提升水平和業務素養，若仍舊固守那些陳舊的思想去經營，最后只能把自己逼近一條死胡同。
啤酒經銷商在用人上更值得關注，由于他們的思想認識的局限性，一般在其選擇的業務員、鋪貨員、送貨員、會計、司機等多數都會以家庭成員為主要工作人員，這些人總體上講，綜合素質低下。但大多數酒水代理商都會認為他們用著比較靠譜、而且工資低、好管理;啟用“外人”既不可靠，工資高又比較難管理，而其卻忽視了人員的素質和能力問題。酒水代理商這種"家族式"經營并不是錯，錯在于它所用人員的素質和能力問題上，這已經嚴重阻礙著他的發展。啤酒經銷商面對未來的發展，必須改變這種落后的用人策略或提高員工的綜合素質。
酒經銷商在產品的代理上也存在很大盲目性。筆者在調查中發現一些經銷商認為代理的品牌越多，代理的產品利潤越大，經營的保險的指數就會越大，其實有這樣的認知并不科學，代理品牌和產品受到多方面因素的影響和制約，品牌的多少與產品利潤的多少并不是致勝的主導因素。有些酒水經銷商選擇產品時，承受不起廠家的政策誘惑，便草草簽了代理合同，有些經銷商僅僅是因為"面子"問題便與廠家簽代理合同，根本不考慮所代理產品的市場接受能力、質量、包裝、價格、宣傳等因素。在選擇代理產品方面存在很大的盲目性，這種盲目性都可能成為其經營失敗的主要原因。
啤酒經銷商的合作者主要指兩方面：一是共同投資者;二是指合作廠家。在共同投資合作方面在啤酒經銷商中很少，不作贅述，這里主要講述在合作廠家的選擇上。酒水代理商在選擇合作廠家也存在很多不理智的地方，不調查也不考慮合作企業的信用、實力、生產能力、技術力量、企業文化、人力結構、經營狀況等。酒水代理商在選擇合作廠家時一定慎重，要作為一項重大決策來對待。 |