| 白酒市場競爭現在更加激烈 |
作者：佚名 來源：本站原創
如今中國白酒加盟行業正處在一個發展的十字關頭，外臨紅酒、啤酒、黃酒、各類各樣的保健酒以及和含酒精飲料的打壓，在加上國家稅收政策的步步相逼，越來越多的酒廠將眼睛盯在中高檔白酒加盟上，圍繞中高檔白酒加盟市場競爭更加激烈。
眾多子品牌的紛紛出籠的結果，是企業產品的價格沒有區隔，通路沒有區隔，產品沒有個性也就沒有了消費者區隔，品牌和產品的增多不是帶來白酒招商行業市場的增大，區域白酒招商市場里面自家人亂作一團，老大打了老十八，十三去挖了老九的墻腳，經銷商和消費者而無所適從，白酒加盟行業市場越做越小。五糧液開始的品牌收縮的政策，給這種現象提供了一個很好的借口。
這兩年白酒招商行業的一大新聞，就是很多“資本大鱷”挾巨資涌入。資本雄厚加上在其他的行業的“包裝”、“炒作”經驗，著實讓所有的人都興奮了一把。但是過于急功近利和過于自信的，大鱷們大多被市場很好的“幽默”了一次。突出的例子是靠炒作掀開的白酒業財富神話的“赤水河”，即使是非常善于炒作的大師，也未能如愿以償的坐到“中國酒業大亨”的“寶座”之上;號稱要將茅臺鎮xxx酒做成現代白酒代理的第一品牌的“健康概念”的“熱門話題”，也只是聽見過討論的雷聲響，不見白酒代理市場動銷的雨點下來。沒有踏踏實實的去建設，沒有真情實意的消費者去溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費者既不能“沖動消費”從而誘惑了購買，也沒有促銷活動的逐步培養忠誠，是大多數炒作的結果，都是一陣的熱鬧之后，終歸于曲終人散!
中國白酒代理市場發育，早就已經超越了單點突破的時代，隨著白酒代理行業集中度的增高，已經開始了進入強強相爭的階段，企業綜合的競爭能力的強弱決定競爭的結果。但是在綜合競爭能力的培養，不是一個點子或者創意就能成就，而許多營銷的人員習慣于“走捷徑”，不愿意老老實實的做市場，也不具備綜合的考慮市場的能力，只能是頭痛醫頭。再看其他行業的成功企業，從白酒代理市場布局、通路建設、廣告表現、入市節奏、促銷安排等等，統一謀定而后動，但是一旦啟動，千均之勢也是無人能夠撼動，就像美國的進攻伊拉克，沒有太多的計謀，所有的兵力調動都是種陽謀，只要一旦發動就沒有人能當 |
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