作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“怎么做好白酒代理”相信很多經(jīng)銷商都有這樣的問題，學(xué)會這兩個(gè)技巧，做大白酒市場不是夢。
酒水批發(fā)渠道的銷量提升的方法
酒水經(jīng)銷商們的工作核心其實(shí)就是要令自己的所銷售的區(qū)域銷量可以穩(wěn)步提升，這個(gè)就是一個(gè)酒水經(jīng)銷商最最主要的工作。也是酒企公司對酒水經(jīng)銷商基層的業(yè)務(wù)人員和業(yè)務(wù)主管最主要的考核。這就是經(jīng)銷商為什么要好好管理那些酒水批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)。酒水批發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)銷量有很多提升的方法：
完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
去檢查這些品種與結(jié)構(gòu)是否真的完善?是不是只有個(gè)別的幾種產(chǎn)品在進(jìn)行銷售，最終造成這樣一個(gè)楊紫究竟是因?yàn)槭裁础Ｎ覀冞@條酒水批發(fā)的渠道鏈上還可以去推廣那些酒水加盟產(chǎn)品。總之，如果想要可以做到全品項(xiàng)分銷的成果，銷量最終一定會穩(wěn)步越升越高，而且是一種穩(wěn)步的持續(xù)的在上升。就像種地一樣，種子種下去作物收上來，作物中的種子又可以種下去，你可以在這個(gè)地方持續(xù)不斷的去持續(xù)收獲。
廣泛分銷覆蓋
檢查酒水加盟產(chǎn)品分銷得是否夠廣泛?換句話說，就是把酒水經(jīng)銷商的貨鋪得到處都是，這樣肯定是有一定銷量的。需要強(qiáng)調(diào)的是，我們需要做的是有效有量的分銷，所謂有效，就是需要去考慮一下酒水批發(fā)渠道可以承受的極限能力，簡單來講，就是鋪出去的貨別退就行了。
品類覆蓋方面，基本做法是，先把那些特別暢銷的貨現(xiàn)行的鋪出去，這是退貨風(fēng)險(xiǎn)最低的;同時(shí)，逐漸的補(bǔ)進(jìn)一些當(dāng)前區(qū)域的市場容量的酒水加盟產(chǎn)品，來填平酒水零售終端去追求高利潤的一種心理。
區(qū)域覆蓋方面，思考跟著經(jīng)銷商們都去過哪些地方到過哪些市縣?哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn)?那些地區(qū)你們酒水加盟的產(chǎn)品銷售情況是好是壞?哪些是銷售大戶?一些店鋪因?yàn)槭裁床毁u你們的產(chǎn)品?而又有哪些個(gè)產(chǎn)品斷貨問題嚴(yán)重一直補(bǔ)不上貨?有哪些種產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷? |