作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
營銷區(qū)域就是社區(qū)。由于社區(qū)的促銷面對(duì)的是直接的消費(fèi)者，因此，讓白酒產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”，可以大大增加了產(chǎn)品信息的傳播效果。去年夏季，山東某白酒加盟商就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間里，在膠東各個(gè)縣市、區(qū)進(jìn)行專場(chǎng)的文藝相關(guān)演出，選擇的地點(diǎn)大多都是在居民比較集中的文化廣場(chǎng)進(jìn)行露天演出，利用了夏季人們晚上乘涼的時(shí)候，進(jìn)行大規(guī)模宣傳，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，他們還發(fā)放了許多的小禮品，非常受當(dāng)?shù)氐木用駳g迎，贏得了廣大居民的“心”。
中國酒商網(wǎng)上顯示，一些中小白酒代理商，則通過在一些城市的社區(qū)進(jìn)行巡回播放電影的方式，吸引了居民對(duì)本產(chǎn)品的關(guān)注，有的是利用了舉辦歌舞晚會(huì)的良好時(shí)機(jī)，在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗白酒的活動(dòng)，為了激起人們的興趣和愛好，代理商還搞起了有獎(jiǎng)問答和贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，這樣，在居民的心中就留下了非常深刻的印象。
在夏季商場(chǎng)的促銷中，許多白酒家加盟商采用了純果汁飲料作為贈(zèng)品。還有一些白酒代理商在贈(zèng)品上更是頗具匠心。還有廠商推出了“買酒贈(zèng)茶”的活動(dòng)，通過美酒與香茶的聯(lián)系使眾多消費(fèi)者的購買欲望進(jìn)一步提升了。婚宴的促銷還可以采用優(yōu)惠的折扣，也可以采取贈(zèng)送婚紗攝影、婚慶用車、婚禮慶典、電視點(diǎn)歌等等的方式。促銷活動(dòng)的目的是產(chǎn)生消費(fèi)，也就是提高品牌知名度的手段，因此，白酒加盟商可以和酒店以及婚慶公司進(jìn)行合作，抓住夏天的婚慶市場(chǎng)。有條件的廠商甚至可以根據(jù)婚宴開發(fā)出適當(dāng)?shù)陌拙飘a(chǎn)品出來。
有一句俗語說的很好：“沒有不景氣，只有不爭氣”。中國酒商網(wǎng)指出，白酒廠商要想在銷售的淡季提升自己的業(yè)績，必須改變自己經(jīng)營的理念，樹立起“銷售無淡季”的積極意識(shí)，敢還要于思考、敢于創(chuàng)新，只要有思路，才能有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)也為旺季的銷售打下非常好的基礎(chǔ)。 |