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     歲末年初甚至整個第一季度都是白酒招商行業的黃金銷售期，這個時間里應是高端白酒代理經銷商的好日子，但酒商網調查卻看到打折促銷成為主流行情。
    “不調整就難以生存，但我認為白酒招商的市場依然存在，中國人喝白酒的習慣沒有改變只是高端市場的蛋糕變小了�！卑不瞻拙拼�表人物古井集團董事長梁金輝是這樣應對市場的，他認為只要有蛋糕古井人就一定能切一塊但古井在開發適銷對路的產品同時，兩眼緊盯高端市場并在調整之時找準提升自我的切入點。
    酒商網的筆者在合肥市5家大型超市對中國20多家酒廠的產品進行了解時發現，所有白酒都有不同程度的降價，有的降價幅度高達原價的數十倍。在降價的同時，很多白酒招商企業都適時推出了一些適合普通消費者購買的中低檔白酒。
    正如一位白酒業界專家所說，在最近3年間白酒骨干企業的調整更加及時有效發展質量的提高非常明顯。一方面是紛紛推出較低價位的白酒產品，另一方面白酒招商企業在產品研發和推廣上更加注重個性化、年輕化和時尚化充分適應了新生的市場消費需求。特別值得一提的是酒水代理的營銷和管理加入了互聯網思維和互聯網操作營運。
    洋河的白酒招商電商布局在酒企中走在前列。2013年末白酒招商洋河股份就自建平臺推出“洋河1號”APP客戶端。如今，已在廣東和湖南等10余省份上線。五糧液雖然至今并沒有在白酒招商自營電商平臺上大舉發力但在2015年10月30日五糧液關于混改的方案中就明確提出預計用6.6億元為建設服務型白酒招商電子商務平臺服務。據可靠消息，茅臺籌劃很久的物聯網云商城也在當年11月底進入內部測試階段。白酒招商的行業專家表示，對于茅臺酒企的電商平臺模式其他有實力的名酒企勢必會效仿。