作者：佚名 來源：本站原創
互聯網對傳統型酒企經銷商來說既有一定的沖擊力同時也是一個機遇，一旦加上網絡的有力臂膀，企業就會發展的更好更長遠。結合市場，下面是總結出的酒企經銷商怎樣加互聯網轉型的幾大模式。
模式一：終端化
在傳統型酒企的經銷渠道下，最少要經過6個環節：生廠商——經銷商/代理商——二級商——終端商——消費者，酒水產品經過層層環節的加價，最后再到消費者，價格至少比原價高出了20%。毛利潤高、成本高、消耗高是傳統酒企經銷渠道模式典型的特點，只有自己動手砍掉不必要的分銷管理環節，直接控制終端或者自己建立終端。雖然過去這件事很難完成，但現在借助網絡酒水招商平臺可以很好地實現。
模式二：服務化
酒企向終端化轉型，企業需要較大的投入量，而且終端運營、打造品牌這些對傳統型酒企經銷商來說都是比較陌生的領域。相比較而言，往服務化方向轉型比較穩妥，因為本身酒企經銷商就是做服務的。傳統酒企經銷商的服務職能是取代不了的，因為中國的終端體系非常碎，這種碎片化特征也就意味著掌控全部的終端商渠道是根本不可能的，酒水經銷商在其中起到的服務職能在短期內是誰都取代不了的。
模式三：平臺化
網絡平臺賺取的是管理費，是最長久也是最穩妥的商業模式。目前，出現的網上酒水招商的大平臺不多，酒商網的市場很大，模式清晰，定位精準，專業提供網上酒水招商、代理加盟等服務。隨著公司運營的成本的變高，酒企經銷商應當轉變思路，把酒業公司變成創業的平臺，即做網上酒水招商，讓更多的想創業的人加入酒水加盟代理。
模式四：共生化
不是所有的酒水經銷商都有打造平臺的實力，除了自建平臺，當然還有一條加互聯網轉型的途徑就是入駐第三方平臺，然后借助這個平臺做網上招商實現運營和管理的互聯網轉型，在大平臺里建立自己的酒水招商加盟代理平臺。舉個例子，這就相當于中國酒商網與我們平臺上的酒水經銷商的關系，通過共生的方式一起發展壯大。
模式五：聯盟化
隨著酒水市場的不景氣，出現了酒水經銷商自行發起聯盟的形式，共同應對危機。這樣做的好處有：可以發揮集中采購優勢，以低價格從酒水廠家拿貨。對酒水代理商來說可以加速資金回轉，也減輕了酒水經銷商的壓力。另外，把眾多酒水經銷商聯合起來，可以彼此幫助，避免惡性競爭。
模式六：直銷化
網上的微商雖然存在很多問題，但筆者認為微信就是一個很好的分銷渠道，尤其是對于新品牌和小品牌來說，在過去，問題是走入了傳銷的誤區，而微商的正確方式應當是直銷，就是品牌商的產品通過代理商直達消費者。
模式七：品牌化
“酒水經銷商做品牌有優勢”酒水經銷商最大的價值就是連接價值，上面對接生產廠家，下面對接終端商或者是直接服務于消費者。酒水經銷商是最熟悉整個產業鏈和市場的人，尤其是渠道的維護和職能服務是廠家和平臺都取代不了的。
總之，不管哪種互聯網轉型的方式，都需要自家企業公司品牌質量過硬，首先要把原有的基礎打好，如果你自家酒水品牌質量不行，那任誰都沒辦法幫助酒水招商轉型成功。 |