作者：佚名 來源：本站原創
很長一段時間里，多數白酒加盟都采用單一的品牌策略，這樣做的好處是便于聚焦資源，集中發力。同時，消費者辨識度高，白酒加盟市場結構相對穩定。但是，隨著時間的推移，各種問題也隨后就出現了，如消費需求呈現個性化特征，單一品牌策略逐步老化等。
在單一品牌越來越罩不住的情形下，很多白酒加盟開始實行雙品牌策略，兩條腿走路，就像衡水老白干的十八酒坊、沱牌曲酒的舍得、稻花香的清樣等。我們可以從表面上看，第二品牌的定位都是基于原始品牌基礎上的提升，并向中高端邁進，對于品牌升級來說，這是較為穩妥的辦法。
兩種品牌的策略帶來的好處至少應該是有兩個，從相對積極的一面來看，增大與白酒招商市場的接觸面積，也就意味著更多的機會；從比較保守的方面看，即使第二品牌出師不利，也不至于損害多年積累下來的原始品牌而導致全盤傾覆。
根據中國酒商網的不完全統計結果，在目前的全國白酒招商行業生產企業中，中小型白酒企業占到了非常大的比例，截止到現今為止，實施第二品牌戰略的一大部分的企業應該都不在此列。許多相關的業內人士就認為，白酒生產企業應該在原始品牌具備一定的白酒招商市場活動能力后，才有必要考慮第二品牌戰略。基于這種方向的思考，將第二品牌擺在錦上添花或者協同作戰的位置上，但筆者認為，這恰恰是個認知誤區。雙品牌更適合的不是全國性知名品牌，而是區域性小品牌，對于大多數有著潛在的發展能力的但仍困守一隅的區域性品牌來說，第二品牌將是他們擴張市場的“破冰船”。
從地理位置方面來分析，白酒代理行業消費逐步呈現兩極化態勢，尤其是在份量更重的餐飲渠道、朋友聚會、商務洽談、政府接待等方面，酒水方面的選擇上我們多數人會這樣：要么喝茅五劍洋，要么品嘗當地名酒，如濟南的清照、趵突泉，煙臺的煙臺古釀，諸城的密州春，菏澤的花冠等。前者雖然是高端些的酒，后者也不是說便宜就不好，即使是固守一縣的縣域品牌，也常推出珍藏版、限量版等500元/瓶以上的高端系列產品，因為附加值低，所以本身價值高，往往是當地高端消費的首選，并不跌份。相反，由于擔心喝到假酒，全國性名酒在三線及以下城市的白酒代理市場并不怎么好過。所以，從生存的角度講，區域性品牌保持在自家門前白酒代理市場的優勢地位難度不大，假如我們向外進一步發展的話，也許會有很多的困難，眾多的區域品牌就此止步。 |