| 酒廠商需適應市場機制 走規模化運營之路 |
作者：佚名 來源：本站原創
對于一個酒企業來說，發展規模的不斷擴大是肯定的。當下，伴隨著國際上和國內的經濟大潮流的變化，先破產的是資金流終斷的中小規模的企業，而對于大型的酒水企業來說，不管是在資金部門的支持上，還是說在市場的商業運作上和那些小企業都有著巨大的優勢；身為一個白酒代理經銷商可以說也是一樣的，發展規模的擴張，不論是對自己和上游的招商廠家之間的合作，還是對下游酒水加盟終端渠道的掌控，都是只有好處沒有害處的。
因此，提升自己的生產規模是酒水廠家和白酒代理商家在面對后品牌時代到來肯定要使用的方法。就好比北京朝批、福建吉馬、浙江商源、深圳怡亞通等許多知名的代理經銷商已經給酒水廠商的發展方向提供了一條鮮明的道路。那就是走合作多贏之路。
目前，有的酒水企業會使用給白酒代理商一些股份這樣的方法，這樣做得目的就是在利用資本的力量往渠道方向進行整合。在后品牌時代來臨之時，酒水招商廠商在一起面對供應鏈變革的時候需要從這幾個地方下手：
一是在酒水品牌的選擇這一方面，商家要認清自己的情況，不要只是想著眼前的一點小利小惠，做短線的生意或是追求短平快的節奏。
應該選擇酒水行業當中的大品牌或者是具有發展空間的潛力股，這樣做也有利于代理經銷商這一邊的酒水品牌價值增長和未來的長遠目標的發展以及規劃；作為招商廠家，也需要找一個能夠和自己進行長期合作的、營銷理念一樣的像“老婆”一樣的白酒代理經銷商而不是“酒肉朋友”型的短期合作伙伴，這樣做會讓招商廠家的長期規劃和酒水企業市場戰略方針更好地在本地落實下來。
二是廠家和商家共同建設酒水產業鏈。廠商二者作為相同的利益共同體，如果想要提升對酒水加盟終端渠道的控制，就一定要利用相互分工
合作來強化對酒水加盟終端渠道的利用，例如一起建設旗艦店或者形象店，這樣的話可以讓這些通過自身建立的銷售渠道或者控制能力相對比較強、盈利提升空間比較大的銷售渠道成為將來主流的銷售渠道。
三是商家和廠家部署好各自的分工。每個人在各自管轄的范圍內做好自己的事情，白酒代理經銷商要向著現代化銷售渠道運營商的方向慢慢發展；酒水招商廠家在另一方面還要一直地提高自身產品的質量和品質，以此來提升品牌的價值、創造出更加可觀的產品利潤。
于此同時，作為一個廠商還要從更高、更加全面的角度來觀察，增強對商家的指引和渠道慢慢規范化的建設，同時還要在商業營銷的方法上一直保持良好的先進性。 |
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