作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
中國(guó)白酒代理行業(yè)需要變革的是滿足消費(fèi)者需求的模式。在以往我們將通過(guò)團(tuán)購(gòu)模式在高端的市場(chǎng)贏取豐厚的利潤(rùn)，今天我們要在大眾酒的市場(chǎng)中、采取扁平、更有效的方式去運(yùn)作，滿足市場(chǎng)的需求。這便是企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)模式的大變革。
在以往我們的消費(fèi)觀念是請(qǐng)一個(gè)人喝酒，喝的貴的是尊重人；在未來(lái)喝酒是喜歡某種風(fēng)格和某種偏好，就想我們現(xiàn)在有的人喜歡喝同一種飲料，那不是喝習(xí)慣了，一下?lián)Q口味不習(xí)慣而且口味還很好。所以我相信，在未來(lái)中國(guó)的白酒代理行業(yè)應(yīng)該跟注重大眾酒場(chǎng)，當(dāng)人們大多數(shù)都喝價(jià)位差不多的酒更注重口感好、品質(zhì)好、風(fēng)格偏好。中國(guó)白酒將迎來(lái)更好的消費(fèi)價(jià)值。
中國(guó)未來(lái)的白酒格局，次序也將會(huì)發(fā)生變化。2013年5個(gè)億以下的白酒招商的廠都已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)了，2014年10個(gè)億以下的利潤(rùn)也會(huì)很低。到2020年，中國(guó)酒業(yè)格局很會(huì)有可能變成6大名酒廠家，每個(gè)區(qū)域都會(huì)有2到3家白酒代理的酒廠，然而其他的酒廠即將面臨倒閉、破產(chǎn)或者被收購(gòu)。這樣不會(huì)出現(xiàn)成千上百的白酒招商的酒廠，也不會(huì)出現(xiàn)歐美那樣的寡頭壟斷，都知道中國(guó)是一個(gè)很大的國(guó)家，人數(shù)太多，白酒的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也也非常的寬。
而且在未來(lái)的格局中，白酒售價(jià)中白酒招商中的經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)又將如何呢？茅臺(tái)，五糧液的品牌足夠強(qiáng)大，所以渠道的利潤(rùn)目前很小，但是它們也都能賣(mài)。大多數(shù)的酒品牌，渠道和利潤(rùn)遠(yuǎn)比很大，如消費(fèi)稅等等，這個(gè)問(wèn)題不是電商能解決的。如果大家都去做電商，那么電商的成本將會(huì)比現(xiàn)在還高，因?yàn)殡娚淌菈艛嗟�，它不僅沒(méi)有地域的限制，而且最終中國(guó)會(huì)形成幾家甚至是幾十家電商獨(dú)大的現(xiàn)象，像蘇寧、京東等等。電商未來(lái)幾年不可能成為也不可能變成白酒渠道的主流，這也是白酒消費(fèi)的特殊屬性決定的。白酒買(mǎi)好了，買(mǎi)的很快，它的消費(fèi)具有很大不確定因素，但是電商的前提必須要提前下單，現(xiàn)在最快的020模式，還得要半天。電商是男女在確定性場(chǎng)合，合理購(gòu)買(mǎi)的一種渠道，在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間它會(huì)存在和增長(zhǎng)，但它不會(huì)成為主流的。
解決了渠道的問(wèn)題，最根本的方案就是市場(chǎng)化�，F(xiàn)在酒廠都在要求，自己品牌的酒水加盟經(jīng)銷(xiāo)商不能夠代理其他的產(chǎn)品或者品牌。所有絕大部分的酒廠都認(rèn)為這么做是合理的，是因?yàn)槟憬恿藙e人的品牌和產(chǎn)品就會(huì)占用、影響和資源。最后就造成了酒水加盟經(jīng)銷(xiāo)商的一區(qū)一商，一品一商，絕大數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都不是太大，而且還有限定和特定的區(qū)域。商家渠道，拼的就是利潤(rùn)空間和渠道費(fèi)用，商家的效率低下，資源和精神力難以聚集。
現(xiàn)目前解決渠道問(wèn)題的方法，如連鎖渠道是一個(gè)趨勢(shì)；另外商家也都在扁平化，如果酒水加盟里的大商直接做了終端不做批發(fā)，解決問(wèn)題可能稍微時(shí)間慢了一些。酒業(yè)渠道問(wèn)題都解決了，各個(gè)方面也就迎刃而解，廠家也就不用打那么多的廣告，廣告減少了成本自然下降，利潤(rùn)自認(rèn)而然的也就提升了。 |