作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從一個(gè)企業(yè)品牌的聲譽(yù)出發(fā)，絕大部分的中低端的白酒招商企業(yè)都缺少品牌名譽(yù)，甚至連一個(gè)最基本的品牌美譽(yù)都沒有，但是白酒招商企業(yè)往往都欠缺這樣建設(shè)資本，即使是有了建設(shè)資本也很困難在短時(shí)間內(nèi)獲取聲譽(yù)上的突破。
更何況，大部分的中低端白酒招商企業(yè)的成長都離不開數(shù)不清的風(fēng)風(fēng)雨雨和改革調(diào)整，而且還會出現(xiàn)破壞酒水批發(fā)市場資源和影響企業(yè)聲譽(yù)的事情，一旦出現(xiàn)這樣的狀況會直接導(dǎo)致企業(yè)的聲譽(yù)在短時(shí)間內(nèi)難恢復(fù)，更別想提高聲譽(yù)的事了。那么這是白酒招商企業(yè)又該怎么辦呢？在這樣的情況下，取得農(nóng)村市場成功時(shí)就要快速的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，該怎樣走出瓶頸。
我們以華龍方便面為例，它在2003年之前就是一個(gè)農(nóng)村低端產(chǎn)品，企業(yè)的品牌也只是一個(gè)普通的低端品牌形象，他們?yōu)榱丝焖偬岣咂放频穆曌u(yù)和整體形象，他們成功的找到了樹立品牌形象的產(chǎn)品“今麥郎”，經(jīng)過了大概五年的時(shí)間，今麥郎已經(jīng)成功的塑造出華龍品牌的聲譽(yù)和品牌形象，不光是方便面，其實(shí)白酒，啤酒等等都可以復(fù)制此法，然后得到成功，這就要看酒水經(jīng)銷商的功力如何了。
在營銷模式上的匱乏是普通白酒招商企業(yè)的通病，大部分的白酒招商企業(yè)在在農(nóng)村酒水批發(fā)市場都是采取各自為戰(zhàn)的營銷模式，主要還是因?yàn)檫@些企業(yè)仍舊堅(jiān)信，營銷無定式，結(jié)果論英雄。
其實(shí)不然，這些企業(yè)只是走進(jìn)了一個(gè)傳統(tǒng)的營銷誤區(qū)，只是單純的在賣貨而已，而對于產(chǎn)品則是采取了跟風(fēng)的模式， 與客戶之間也只是簡單的交易關(guān)系，僅此而已。更有甚者做的都只是一錘子買賣，在與強(qiáng)勢品牌相比之下，中低端的白酒招商企業(yè)都沒有基本的市場行為，只是相對簡單的把自己的產(chǎn)品推薦給酒水經(jīng)銷商，這也只是一種倉庫轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略，這樣的營銷行為恰恰說明這是缺少營銷手段的表現(xiàn)，這更是導(dǎo)致企業(yè)在農(nóng)村酒水批發(fā)市場營銷失敗的原因之首。 |