作者：佚名 來源：本站原創
以前的白酒企業在招商上多采用區域總經銷的模式，即使現在，還有部分實力較弱的酒水企業也是這樣，反正我產品是給你了，你看著辦吧。而有酒水企業還是設有自己的辦事處的，實行小片區經銷，即根據渠道扁平化需要而做的劃分。 中小酒企招商看似很難，事實上只要酒水加盟企業準確診斷出招商的“病因”，把招商做實、做細、做精、入位，那么，招商事情也就不難了。
中小企業酒水招商時，很多經銷商每每擔心打款后貨滯銷。這時，企業應倒著做市場，先做市場之后再做渠道。企業可以先在本地找到符合的經銷商，在資助經銷商做業務的歷程中漸漸掌握經銷商的下家和本地零售店，炒熱整個市場，使產物成為脫銷產物。企業完成終端渠道設置裝備部署以后，再招一二級經銷商就比較容易了。就像廣東某品牌涂料公司，開始業內毫無名氣。公司借助優秀經銷商經銷商“做渠道、賣產品”的營銷戰略，不到三年就使公司從創業之初的6小我私家生長到天下100多個店800多名員工，把一個無名的地區品牌做整天下品牌。
做好酒水招商就要對想要做酒水代理、酒水加盟者的心理有清晰的認知，有很多優秀的酒水代理在選擇產品時考慮的絕對不僅僅是招商政策有多么好，好的酒水代理會對意向的招商企業的實力、產品品牌以及公司信譽度等各方面有詳細的了解，選擇與對自身發展有益的企業合作。
酒水招商工作，除了要找到合適的酒水經銷商之外，在必要的時候還必須要學會放棄經銷商，招商人員花費大量的時間、人力、財力談好了經銷商，如果經銷商做得達不到公司要求怎么辦?一個就是需要招商人員在前期的“重點”選擇上多觀察多思考外，另外還需要在工作的時候多留意下經銷商的能力，發掘出第二經銷商的合適人選，也可以是前一個酒水經銷商分銷體系當中的二級經銷商!這樣，一旦經銷商出現狀況的話，第二個經銷商立馬就能勝任工作，雖然這樣做看起來很不厚道，但這也是保證酒水市場的穩定和持續性的必須要做的!
白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會，發一些資料就能解決的，最終還是需要人與人之間的溝通與工作，還是需要我們的招商人員進一步去推進招商的順利進行。所以，優秀的銷售人才是我們企業朝著良好方向發展的根本。在日常工作中，企業必須要建有人才的培養的機制，留住他們，善待他們，再培養，與企業一起成長! |