| 酒企“逐鹿”,血拼中檔酒市場 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理行業的深度調整還在進行著,中端白酒的市場前景正面臨著空前的放大效應。茅臺集團確定將增加6個億的市場投入,同比去年增加87%;同時五糧液也表示要把五糧醇定位為中國酒業中等價位第一品牌。有的人就認為,白酒代理市場的中等空間相對寬廣,正是由于這種狀態的中檔市場,才讓茅臺、郎酒、金沙酒業這些大廠家等有望沖擊這一位置的企業趨之若鶩,在這個沒有核心領導品牌的價位段上,誰要是能夠第一時間占領這一位置,將會擁有無空前的優勢。
著名的酒水營銷專家指出:“中檔酒市場占有率的增加符合時代的要求,目前中檔白酒代理市場規模可以達到300億元以上。”可是又有人說:“行業還在不斷萎縮,行業已經就這么大了,大的酒水招商企業來到中端市場的主要意圖還是為了和地方上的中端酒企業進行競爭,瓜分地方品牌的酒水資源和酒水加盟市場,拿回當地的一部分市場份額。以品牌為主,多喝一瓶茅臺中端酒,相當于就少喝了一瓶地方其他的酒。今后的趨勢就是強者越來越強,弱者的越來越弱,在以后的3至5年大酒企肯定會和當地酒企有一場殊死搏斗。”
據悉,當下以甘肅金徽酒業、湖南湘窖酒等為主的地區性強勢品牌正在以性價比的優勢迎來巨大發展。如溫和王酒也開始生產新的健康型醬香白酒來爭中檔酒市場。“低價酒雖然風光較好,可惜難以加速白酒行業的擴容,同時也使得整個白酒行業的利潤率下降。”這批中檔酒順應了時代需求,發生了恢復性增長,可是競爭也異常激烈,也需要巨額費用投入,行業利潤增長困難。未來每年利潤增長也只有5%-10%。未來高檔酒萎縮,各酒水招商企業只能擠壓式增長,中期短也難看到投資機會。”
北京盛初營銷咨詢公司董事長王朝成亦認為,中高端酒白酒代理市場的投入應該比高端、低端更大。要制造流行和追隨性,不要做細分市場。要不成為主流,要么退出市場,要重視點狀市場的突破;并重視酒水加盟店、酒店、團購渠道的三盤互動,以此建立自己的核心消費者。 |
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