作者：佚名 來源：本站原創
天氣已經開始熱起來了，啤酒招商企業開始為馬上到來的銷售躍躍欲試了。拼殺了幾年后，許多啤酒招商企業逐漸看到年年大投入卻年年遺憾：庫存積壓、客戶返貨、促銷乏力、產品竄貨；舊癥未去，新病層出甚至是種下西瓜收獲芝麻。在旺季促銷中，不少啤酒招商企業給人的整體印象就是“慌、亂、忙”。 那么，一直以來在啤酒招商企業旺季營銷中讓業界一直忽視的誤區在哪里，那么今天就給大家簡單介紹一下啤酒招商企業的短板。 啤酒促銷宣傳過于急躁 時下不少啤酒招商企業在旺季只是光想追求銷量的快速上漲，通過大力度地促銷活動刺激渠道成員的進貨激情和消費者的購買欲望而忽視了促銷本身對于啤酒品牌形象的展示與塑造，結果是啤酒顧客最終看到的只是酒水產品本身體現的價值而并沒有因此產生非常強烈的對于品牌的共鳴。企業品牌的影響力和忠誠度與顧客的心理地位被拉遠。如果競爭對手的品牌傳播效應表現出來或產品本身的價值不能滿足消費者的心理預期，顧客的品牌忠誠度會快速下降酒水加盟終端消費動力減弱市場危機隨之來臨。 鋪貨太過盲目，沒有目標 雖然提高酒水招商產品的市場占有率是打開旺季啤酒銷售局面的必要條件，但畢竟啤酒招商企業的最終追求的是產品利潤率和顧客滿意度，所以啤酒招商企業就要根據啤酒代理經銷商對酒水加盟終端的控制和管理能力以及酒水加盟終端商的銷售水平進行科學地鋪貨合理進行有效的市場覆蓋率。不少酒水代理經銷商盲目的以為，覆蓋率是越高越好從而一味地盲目鋪貨以致使產品覆蓋率的穩定性差、轉化率低、傳播率差，浪費旺季啤酒招商營銷資源。 不少啤酒招商企業一到銷售旺季業務繁忙，與此同時也沉浸于一片“歌舞升平”的假象之中。對于酒水市場的放任自流，疏于管理缺乏縝密的過程監管和有效掌控因此經常會引發許多市場安全隱患，比如促銷“缺斤短兩”等問題頻繁發生，市場危機四伏。對啤酒招商營銷隊伍缺乏有效管控和嚴格監督以此會造成放任營銷人員在市場上違規行為使一些業務員暗中截流客戶促銷費用、隨意承諾客戶銷售政策和為掙提成與啤酒代理經銷商合作大量壓貨，甚至攜客戶貨款潛逃等。
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