作者：佚名 來源：本站原創
我們都在討論一個話題那就是酒水經銷商的價值，只不過是因為這幾年酒水經銷商過的都不怎么順遂，才顯得特別扎眼。現在我們重提酒水經銷商的價值，并不是要為他們刷存在感，而是要給這些經銷商提個醒，切記不要因為走的路太遠而把最初的目的遺忘在腦后。 酒水市場也像是一個戰場，在這場博弈中，酒水經銷商認為自己的核心價值就是下游網絡和社會關系，這也是很多酒水經銷商敢和酒水招商企業叫囂的資本，說酒水招商企業完全做不了這兩點那真是可笑至極，也是太高看自己的能力。 當年渠道倡導深度分銷的時候，實力、財力雄厚的企業早已開始行動了，就開發網點而言企業就比酒水經銷商更有效率，至于社會關系更是會讓人嗤之以鼻，說句難聽的，只要你肯花錢，朋友不還很多嘛？ 所以酒水代理商用下游網絡和社會關系“相要挾”只是圖個嘴皮子痛快而已，動真格的時候，最終吃虧的還是酒水代理商自己，但凡有頭腦的經銷商都不會告訴廠家這個活只有我能做，而是要向他們傳達一個信息，那就是這個活你可以做，但是你沒有我做的細致，沒有我做的漂亮。 酒水代理商中的“老江湖”玩的套路都很深，把自己基本上的價值早已拋到九霄云外了，明眼人都能看出，酒水招商企業，酒水代理商和消費群體是一個穩固的三角關系，當其中某一方勢力做大時，另兩方完全可以聯手挾制第三方，尤其是酒水代理商與消費群體聯合，初中數學老師就教給我們兩邊之和大于第三邊，當酒水招商企業與消費群體發生矛盾時，他們可以放棄與某個消費者，但是絕對不會放棄聚集了很多消費者的經銷商，說白了，酒水經銷商的基本作用就是既不能讓廠家肆意妄為，也要讓消費者的抱怨點到為止。 酒水代理商個體太小，在抗風險的能力上是放棄代表消費群體和酒水企業談判的主要原因，更重要的一點就是酒水代理商作為消費群體的代表似乎沒有任何利潤可圖。可是如今不一樣了，我們已經全面進入了互聯網時代，酒水代理商不用著力于會員的系統開發，改變過去賣一單算一單的日子，如果你不利用網絡建立起社群的互動系統，可以不定期的做以消費主題的社群活動，如果不利用互聯網這個低成本效應，成為在區域市場內部的真正聲音，這樣被酒水招商企業撤掉是早晚的事情。 |