作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水加盟企業(yè)先要知道自己的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰，他在哪里，他會(huì)有怎樣的興趣愛好，他一般是通過什么樣的方式與渠道進(jìn)行購買，他的消費(fèi)心理是什么樣的。同時(shí)，根據(jù)自身情況和市場分析，確定要做中低端還是高檔白酒招商，走團(tuán)購還是走流通。中低端白酒大多數(shù)走流通，一般通過渠道如商超、專賣店、零售店、批發(fā)市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等加盟商進(jìn)行分銷，占用資金大，勞動(dòng)力密集、量大利潤低。
接下來就是選擇代理白酒的品牌。那么，究竟該如何選擇白酒品牌?選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)和訣竅在哪里呢?哪些品牌才是具有潛力的品牌呢?
第一、選品牌白酒
能夠代理一個(gè)優(yōu)秀的品牌是投資者獲取回報(bào)的關(guān)鍵，那么代理什么樣的品牌才符合要求呢?這就需要酒水加盟商注意以下幾點(diǎn)。
品質(zhì)：先代理的白酒要具有好的品質(zhì)，品質(zhì)的好壞是能不能賣好的關(guān)鍵。消費(fèi)者口感不能得到滿足，就不會(huì)成功。
品牌：代理品牌的選擇也是至關(guān)重要的，高品質(zhì)的白酒需要對(duì)應(yīng)的高品質(zhì)品牌，代理一個(gè)有力量的酒招商廠家品牌。更容易獲得匯報(bào)。
推廣：想要代理好白酒也要做好品牌的營銷策略，有了策略才能夠有針對(duì)性，才不會(huì)打沒把握的仗。只有好的營銷才能夠讓更多人知道我們的產(chǎn)品。
潛力：白酒市場是隨時(shí)變化的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活并且有潛力的品牌。只有這樣才能適應(yīng)變化不斷的消費(fèi)者，跟得上時(shí)代進(jìn)步，才可能發(fā)展壯大。
第二、市場定位
對(duì)市場了如指掌。你所生活的地方是什么樣的城市(是一線城市二線城市還是三線城市)，消費(fèi)力量又如何?人口組成怎樣?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)依靠的是什么?本地人的生活習(xí)性是什么，喝酒怎樣?都喜歡喝什么香型的酒(在這個(gè)過程中還要透過現(xiàn)象看。一般而言，省外市場喝濃香的肯定占了大多數(shù))，當(dāng)?shù)厥袌鲇心男┌拙普猩唐放疲膸讉�(gè)賣得好，走的什么渠道，等等。這就需要有個(gè)市場調(diào)研的過程。
第三、合適的價(jià)格區(qū)間
先是產(chǎn)品名稱，名稱仍然是沿襲中低端小酒的策略，這些名稱容易在目標(biāo)消費(fèi)者中傳播，使相互之間的距離更近，同時(shí)也確定了產(chǎn)品的定位。
其次是價(jià)格區(qū)間，10元價(jià)位當(dāng)時(shí)有很多品牌都涉及，但是還沒有哪個(gè)產(chǎn)品能夠成為主流，該品牌決定只推出一個(gè)單品，零售價(jià)位10元，并且專心去做此產(chǎn)品，力求在此價(jià)位做成規(guī)模。現(xiàn)實(shí)的情況是，很多中小型酒水招商企業(yè)的品牌較多，價(jià)格體系跨度大，卻沒有自己的核心產(chǎn)品，致使無法產(chǎn)生穩(wěn)固的酒水加盟商。 |